Определили ваш договор
Он заключён с ООО «Интернет Решения». Если есть другой договор, сможете переключиться на него в боковом меню
Чтобы увеличить продажи и получить больше заказов, продвигайте товары через акции:
- добавьте товары в одну из акций Ozon;
- запустите собственную акцию и самостоятельно определяйте сроки, товары и условия.
Акции и сроки их проведения вы можете посмотреть в разделе Цены и акции → Акции от Ozon на вкладке Доступные.
Отслеживайте результаты на графиках. Аналитика по завершённым акциям находится в личном кабинете в разделе Аналитика → Акции.
Виды акций Ozon
Мы регулярно проводим акции для покупателей — сроки и условия определяем самостоятельно. Участие в акциях бесплатное, а скидка проходит за ваш счёт. Ozon проводит такие механики акций:
Акции бывают с ограниченным сроком проведения и без ограничения срока действия. Вы сами решаете, когда участвовать в акции. Например, вступить ближе к сезонным распродажам, а выйти сразу после их окончания.
В период глобальных распродаж дополнительно привлекаем аудиторию за счёт рекламы по телевидению, на билбордах и других медиа.
Такие акции отмечены 
.
Эластичный бустинг
Длительная акция, для которой нет ограничений на добавление и удаление товаров. Вы сами выбираете размер скидки — чем она выше, тем больше бустинга будет у товара: от 15% до 55%. Мы показываем диапазон скидок и размер бустинга для каждого товара.
Скидка на сток
Такие акции могут быть ограничены по срокам или идти непрерывно. К механике «Скидка на сток» относятся акции:
- «Максимальный бустинг»,
- «Максимальный бустинг: усиление».
Эти акции проводим в периоды глобальных распродаж. При участии в таких акциях можно получить 55% бустинга.
Получить дополнительные преимущества за выполнение целей
Участвуйте в акциях с механиками «Эластичный бустинг» или «Скидка на сток» и выполняйте цель в течение дня. Удерживайте долю акционных продаж не ниже того уровня, который указан в разделе Цены и акции → Акции от Ozon, чтобы завтра получить повышенный акционный бустинг — продвижение в поиске товаров в акциях:
| Механика акции | Акция | Стандартный бустинг | Бустинг при выполнении цели |
|---|---|---|---|
| «Эластичный бустинг» | «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия» | От 15% до 55% | +10 процентных пунктов |
| «Скидка на сток» | «Максимальный бустинг» и «Максимальный бустинг: усиление» | 55% | 65% |
Если вы участвуете в акциях с механиками «Эластичный бустинг» или «Скидка на сток», удерживайте в течение дня долю акционных продаж не ниже уровня, который указан в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Если выполните цель, на следующий день вы получите повышенный акционный бустинг — продвижение в поиске акционных товаров.
| Механика акции | Акция | Стандартный бустинг | Бустинг при выполнении цели |
|---|---|---|---|
| «Эластичный бустинг» | «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия» | От 15% до 55% | +10 процентных пунктов |
| «Скидка на сток» | «Максимальный бустинг» и «Максимальный бустинг: усиление» | 55% | 65% |
| «Распродажа стока» (Ликвидация) | 15% | 25% |
Долю акционных продаж рассчитываем по формуле:
Оборот товаров, участвующих в акциях — общая выручка от продажи всех товаров за день, которые участвуют в глобальных акциях Ozon.
Общий оборот — общая выручка продавца за день.
Пример 1
Товар участвует в акции продавца за 200 рублей и в акции Ozon за 150 рублей. Продажа будет по акции Ozon за 150 рублей и будет учитываться в программе.
Пример 2
Товар участвует в акции продавца за 150 рублей и в акции Ozon за 200 рублей. Продажа будет по акции продавца за 150 рублей и будет учитываться в программе.
Пример 1
Товар участвует в акции продавца за 2000 тенге и в акции Ozon за 1500 тенге.
Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 1500 тенге по акции Ozon.
Пример 2
Товар участвует в акции продавца за 1500 тенге и в акции Ozon за 2000 тенге.
Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 1500 тенге по акции продавца.
Выполнение цели можно отслеживать в разделе Цены и акции → Акции от Ozon и Цены и акции → Цены на товары — обновляем данные не реже, чем раз в час.
- Вчера — результат за предыдущий день. Если вчера вы достигли цели, процент выполнения будет зелёного цвета, если не достигли — красного.
- Сегодня — прогресс за сегодня. Пока вы не достигли цели, процент выполнения красный. Как только выполните цель, процент станет зелёным. Выполнение цели сегодня влияет на получение бонуса завтра.
- Нажмите Скачать историю достижений, чтобы скачать файл со значениями за другие дни.
Все акционные продажи можно посмотреть в Аналитике в «Отчёте по продажам».
Пример
Ваша доля акционных продаж 17 апреля была 45%, а цель — 40%. Это значит, что вы выполнили цель, и 18 апреля товары получат дополнительный бустинг в поиске.
Чтобы сохранить бустинг 19 апреля, не удаляйте товары из акции и продолжайте выполнять цель 18 апреля.
Выполнение цели можно отслеживать в разделе Цены и акции → Акции от Ozon или в виджете над таблицей цен в разделе Цены и акции → Цены на товары. Обновляем данные минимум раз в час.
Мы тестируем новый формат отображения результатов, поэтому у части продавцов интерфейс может отличаться.
-
Заказанно на сумму сегодня — общая стоимость заказанных товаров на текущий момент.
-
По акциям — доля продаж по акциям Ozon от общей суммы заказанных товаров на текущий момент.
-
Цель — доля продаж по акциям Ozon сегодня, нужная для получения на следующий день дополнительного бустинга в 10% на акционные товары.
В правом нижнем углу показываем, достигли ли вы вчерашней цели и действует ли сегодня дополнительный бустинг. Наведите курсор, чтобы посмотреть результаты.
Все акционные продажи можно посмотреть в разделе Аналитика → Отчёты.
Пример
Вчера ваша доля акционных продаж составила 45%, а цель — 40%. Это значит, что вы выполнили цель, и сегодня акционные товары получили дополнительный бустинг в поиске.
Чтобы сохранить бустинг завтра, не удаляйте товары из акции и продолжайте выполнять цель.
Как рассчитывается требуемая цена по акции
Рассчитываем размер скидки под каждую конкретную акцию, чтобы ваши предложения были привлекательны для покупателей — иначе акция не сработает. Берём в расчёт сезонный спрос и категорию ваших товаров: например, для дешёвых позиций скидка в 100 рублей существенна, а для дорогих — совсем незаметна.
Рассчитываем размер скидки под каждую конкретную акцию, чтобы ваши предложения были привлекательны для покупателей — иначе акция не сработает. Берём в расчёт сезонный спрос и категорию ваших товаров: например, для дешёвых позиций скидка в 1000 тенге существенна, а для дорогих — совсем незаметна.
Также можем учитывать индекс цены товара и цены аналогичных позиций на других площадках. Рассчитываем акционную цену так, чтобы с ней у товара был выгодный индекс — так клиенты с большей вероятностью закажут именно у вас.
Для механики «Эластичный бустинг»
Размер скидки в акции «Эластичный бустинг» зависит от категории товара. Считаем размер скидки от медианной цены товара за последние 30 дней. При расчёте медианы:
- не будем учитывать цену товара, по которой он предлагался в акции с механикой «Хочу скидку» и «Промокоды»;
- если в течение последних 30 дней товар продолжительное время участвовал в акции «Эластичный бустинг», будем считать скидку от прежней акционной цены, но она будет значительно меньше, чем от цены без участия в акциях ранее.
| Категория | Размер скидки |
|---|---|
| Автотовары | от 5% |
| Аксессуары | от 12% |
| Антиквариат и коллекционирование | от 6% |
| Аптека | от 5% |
| Бытовая техника | от 5% |
| Бытовая химия и гигиена | от 8% |
| Детские товары | от 7% |
| Дом и сад | от 5% |
| Игры и консоли | от 5% |
| Канцелярские товары | от 7% |
| Книги | от 5% |
| Красота и здоровье | от 8% |
| Мебель | от 5% |
| Музыка и видео | от 6% |
| Обувь | от 12% |
| Одежда | от 8% |
| Продукты питания | от 7% |
| Спорт и отдых | от 6% |
| Строительство и ремонт | от 5% |
| Товары для взрослых | от 10% |
| Товары для животных | от 8% |
| Туризм, рыбалка, охота | от 5% |
| Хобби и творчество | от 5% |
| Электроника | от 5% |
| Ювелирные украшения | от 7% |
Пример
Ваш товар 20 дней участвовал в акции «Эластичный бустинг» по цене 750 рублей и получал акционный бустинг 40%. Для вашей категории требовалась скидка 25% от медианной цены в 1000 рублей. В результате цена по этой акции стала медианной: теперь для получения акционного бустинга 40% попросим дополнительно дать скидку не 25%, а 2,5%. Чтобы получить акционный бустинг 40%, нужно будет установить цену 731 рубль. Если вы решите оставить цену 750 рублей, то акционный бустинг скорректируется до 38%.
Для механики «Скидка на сток»
Акционные цены рассчитываем индивидуально для каждого товара. В акциях «Максимальный бустинг» и «Максимальный бустинг: усиление» размер скидки рассчитываем в зависимости от категории товара.
Если закончится сток по акции, цена автоматически поменяется на цену другой акции или вернётся к значению до вступления в акцию.
Подробнее о цене товара, если он участвует в нескольких акциях
Отображение скидки на странице акции
В разделе Цены и акции → Акции от Ozon покажем скидку от вашей цены для вступления в акцию.
На странице акции вы можете посмотреть:
- вашу цену, которую вы установили в карточке товара;
- текущую цену с учётом акций и скидку по текущим акциям от вашей цены;
- цену по этой акции и скидку по этой акции от вашей цены.
В разделе Цены и акции → Акции от Ozon отображается скидка от вашей цены, необходимая для вступления в акцию.
На странице акции отображается:
- ваша цена, которую вы установили в карточке товара;
- цена с учётом текущих акций и процент скидки по ним от вашей цены;
- цена по указанной акции;
- процент скидки по указанной акции от вашей цены.
Пример
Вы установили цену 1000 рублей и решили добавить товар в акцию «Максимальный бустинг». Необходимая цена для участия в акции — 850 рублей.
До вступления в акцию на странице «Максимальный бустинг» вы увидите такие значения:
- ваша цена — 1000 ₽;
- текущая цена с учётом акций — 1000 ₽;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 0%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 850 ₽.
После вступления в акцию «Максимальный бустинг» вы увидите:
- ваша цена — 1000 ₽;
- текущая цена с учётом акций — 850 ₽;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 850 ₽.
Пример
Вы установили цену 10 000 ₸ и решили добавить товар в акцию «Максимальный бустинг». Необходимая цена для участия в акции — 8500 ₸.
До вступления в акцию на странице «Максимальный бустинг» вы увидите такие значения:
- ваша цена — 10 000 ₸;
- текущая цена с учётом акций — 10 000 ₸;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 0%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 8500 ₸.
После вступления в акцию «Максимальный бустинг» вы увидите:
- ваша цена — 10 000 ₸;
- текущая цена с учётом акций — 8500 ₸;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 8500 ₸.
