Акции

Виды акций

Акции Ozon

Мы регулярно проводим акции для покупателей. Сроки и условия для них определяем сами, вам нужно только добавить товары в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Товары будут показываться на страницах акций вместе с товарами Ozon и партнёров.

Участие в таких акциях бесплатное, но скидки будут за ваш счёт. Например, через личный кабинет можно присоединиться к акциям типа «Скидка на сток».

Товар отображается на сайте по той цене, которую вы установили в настройках акции, если нет более выгодной цены по акции с большим приоритетом.

Возможности этого типа акций:

• скидки могут быть ограничены по срокам или идти непрерывно;
• доступно привлечение аудитории в период глобальных распродаж и «Скидок недели» через рекламу по телевидению и другим медиа;
• в карточках товаров отображаются метка и счётчик остатков;
• расчёт акционной цены может учитывать цены похожих товаров на других площадках;
• вы решаете, когда участвовать в акциях;
• вы можете добавлять и удалять товары в любой момент;
• вы можете ограничить количество товаров, которые будут продаваться по акции.

Если все акционные товары раскупят, цена автоматически поменяется на цену другой акции с меньшим приоритетом или вернётся к значению до акции.

Все акции типа «Скидка на сток»:

Размер скидки зависит от подкатегории товара и механики акции. Считаем размер скидки от медианной цены товара за последние 30 дней. При расчёте медианы:

• Не учитывается цена товара, по которой он предлагался в акции с механикой «Промокод».
• Если в течение 30 дней товар продолжительное время участвовал в акции «Бустинг х2», «Бустинг х3» или «Бустинг х4» и цена этой акции стала медианной, скидка рассчитывается от цены с учётом этой акции. Скидка будет меньше, чем от цены без участия в предыдущих акциях.

Иногда Ozon даёт дополнительную скидку на товар от имени продавца — в этом случае разницу между вашей ценой и стоимостью для покупателя Ozon перечислит вам баллами. Эти баллы спишем для оплаты комиссии в этом же месяце.

Подробнее о баллах за скидки

Мои акции

Вы можете продвигать товары, создавая собственные акции. Для них вы сами определяете сроки, ассортимент и размер скидок.

Самостоятельно вы можете создать несколько типов акций:

• Обычная скидка — в такую акцию можно добавить любые ваши товары и установить на них скидку не ниже минимальной. Если ваш товар участвует в нескольких акциях одновременно, он будет продаваться по самой низкой из акционных цен. Скидка устанавливается в процентах и зависит от Цены до скидки или Текущей цены, которая действовала последние 30 дней. Если за это время у товара остатки не продавались по сравнению с аналогичными предложениями на Ozon, система предложит увеличить скидку при добавлении его в акцию.

  Пример

  Для товаров категории «Кофе» в акции действует скидка 23%. Если 1 октября вы захотите добавить в эту акцию кофе в зёрнах, который с 30 августа по 30 сентября продавался мало или не продавался совсем, хотя остатки на складе были, система предложит увеличить скидку до 29%.

• Тип скидки «Промокод» — с помощью которого покупатель может получить скидку на покупку.

• Скидка от суммы заказа — товар отображается на сайте по обычной стоимости. Скидка применится у покупателя в корзине, если он выполнит условие по минимальной цене заказа. Этот тип акции может влиять на другие акции, которые действуют на товар.

Подробнее об акциях продавца

Где покупатели увидят акционные товары

Акции Ozon

Ozon регулярно проводит акции для покупателей. Сроки и условия для них определяем сами, вам остаётся только добавить свои товары в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Они будут показываться на страницах акций вместе с продукцией Ozon и других партнёров. Участие в таких акциях бесплатное, но скидки будут проходить за ваш счёт.

Иногда Ozon даёт дополнительную скидку на товар от имени продавца — в этом случае разницу между вашей ценой и стоимостью для покупателя Ozon перечислит вам баллами. Эти баллы спишем для оплаты комиссии в этом же месяце.

Подробнее о баллах за скидки

Подробнее об акциях в вебинаре «Акции Ozon: как выбрать и подготовиться»

Скидка

Товар отображается на сайте по той цене, которую вы установили в настройках акции, если нет более выгодной цены по акции с большим приоритетом.

Скидка устанавливается в процентах и зависит от Цены до скидки или Текущей цены, которая действовала последние 30 дней. Если за это время у товара были остатки, но он почти не продавался по сравнению с аналогичными предложениями на Ozon, система попросит увеличить скидку при добавлении его в акцию.

Пример

Для товаров категории «Кофе» в акции действует скидка 23%. Если вы 1 октября захотите добавить в эту акцию кофе в зёрнах, который с 30 августа по 30 сентября продавался мало или не продавался совсем, хотя остатки на складе были, система предложит увеличить скидку до 29%.

Скидка на сток

Механика похожа на акцию типа «Скидка»: товар отображается на сайте по той цене, которую вы установили в настройках акции, если нет более выгодной цены по акции с большим приоритетом.

Возможности акций типа «Скидка на сток»:

• скидки могут быть ограничены по срокам или идти непрерывно;
• привлечение аудитории в период глобальных распродаж и «Скидок недели» через рекламу по телевидению и другим медиа;
• метка и счётчик остатков в карточках товаров;
• расчёт акционной цены может учитывать цены похожих товаров на других площадках;
• вы решаете, когда участвовать в акциях;
• вы можете добавлять и удалять товары в любой момент;
• вы можете ограничить количество товаров, которые будут продаваться по акции.

Если все акционные товары раскупят, цена автоматически поменяется на цену другой акции с меньшим приоритетом или вернётся к значению до акции.

Еженедельные скидки

Ozon рассчитывает цену для участия в акции от регулярной цены товара и стоимости таких товаров на других площадках. Товары в акции получают дополнительное продвижение.

Акции продавца

Вы можете продвигать товары, создавая собственные акции. Для них вы сами определяете сроки, ассортимент и размер скидок.

Вы можете создать несколько типов акций:

• Обычную скидку — в такую акцию можно добавить любые ваши товары и установить на них любую скидку не ниже минимальной. Если ваш товар участвует в нескольких акциях одновременно, он будет продаваться по самой низкой из акционных цен.

• Акцию «Промокод» — с помощью которого покупатель может получить скидку на покупку.

Подробнее об акциях продавца

Подробнее об отображении акционных товаров

В разделе Цены и акции → Акции от Ozon покажем скидку от вашей цены для вступления в акцию.

На странице акции вы можете посмотреть:

• вашу цену, которую вы установили в карточке товара;
• текущую цену с учётом акций и скидку по текущим акциям от вашей цены;
• цену по этой акции и скидку по этой акции от вашей цены.

Пример

Вы установили в личном кабинете цену на товар — 1000 рублей. Затем добавили этот товар в акцию «Бустинг х2. Без ограничения срока действия».

До вступления в акцию:

• ваша цена — 1000 рублей;
• текущая цена с учетом акций — 1000 рублей;
• скидка по текущим акциям от вашей цены — 0%;
• необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
• цена по этой акции — 850 рублей.

После вступления в акцию:

• ваша цена — 1000 рублей;
• текущая цена с учетом акций — 850 рублей;
• скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
• необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
• цена по этой акции — 850 рублей.

В разделе Цены и акции → Акции от Ozon отображается скидка от вашей цены, необходимая для вступления в акцию.

На странице акции отображается:

• ваша цена, которую вы установили в карточке товара;
• цена с учётом текущих акций и процент скидки по ним от вашей цены;
• цена по указанной акции;
• процент скидки по указанной акции от вашей цены.

В любой момент до конца акции вы можете изменить размер скидки, цены и количество автодобавленных в акцию товаров или удалить товары из акции:

• до даты применения скидки — на вкладке Участвуют с (дата);
• после даты применения скидки — на странице акции со списком товаров.

В активных акциях с неограниченным сроком действия можем:

• Добавлять новые товары. Скидку применим не сразу — чтобы узнать дату изменения цены, откройте акцию в разделе Цены и акции → Акции от Ozon и перейдите на вкладку Добавим с (дата).
• Обновлять акционную цену товаров, которые уже участвуют в акции. Такие товары отображаются на вкладке Текущие с активной скидкой и на вкладке Добавим с (дата) с новой скидкой, которую применим с указанной даты.

Чтобы не применилась цена, по которой мы автоматически добавили товары, удалите их из акции или укажите свою цену до даты применения скидки.

Например, 8 мая автоматически добавили товар в активную акцию без ограничения срока действия с применением цен 15 мая, в 00:00 по московскому времени. До 15 мая товар будет продаваться по прежней цене. Если вы не удалите товар из акции до 14 мая, 23:59 по московскому времени, 15 мая применится новая скидка.

В активных акциях с неограниченным сроком действия можем:

• Добавлять новые товары. Скидку к цене применим с даты, которая указана на вкладке Участвуют с (дата) на странице акции.
• Обновлять акционную цену товаров, которые уже участвуют в акции. Такие товары отображаются на вкладке Участвуют сейчас с активной скидкой и на вкладке Участвуют с (дата) с новой скидкой, которую применим с указанной даты.

На вкладке Участвуют с (дата) вы можете управлять товарами в акции: изменять цену, скидку, сток, добавлять и удалять товар в акции. В указанную дату, в 00:00 по московскому времени, система начинает обрабатывать и применять цены автодобавления. Редактирование будет недоступно в течение нескольких часов. После обработки вкладка Участвуют с (дата) исчезнет и вы сможете вносить изменения на странице акции со списком товаров. При этом редактирование товаров на вкладке Участвуют сейчас доступно в любой момент.

Чтобы не применилась цена, по которой мы автоматически добавили товары, удалите их из акции или укажите свою цену на вкладке Участвуют с (дата) до даты применения скидки.

Пример

10 декабря автоматически добавили товар в активную акцию без ограничения срока действия с применением цен 17 декабря, в 00:00 по московскому времени. Вы можете отредактировать автоматически добавленные товары:

• До 16 декабря, 23:59 по московскому времени — на вкладке Участвуют с 17.12.2025.

  17 декабря, в 00:00 по московскому времени, редактирование на вкладке Участвуют с 17.12.2025 может быть недоступно в течение нескольких часов.

• 17 декабря после обработки вкладка Участвуют с 17.12.2025 исчезнет и вы сможете вносить изменения на общей вкладке со всеми товарами в акции.

Если вы не удалите товар из акции до 16 декабря, 23:59 по московскому времени, 17 декабря применим новую скидку.

Вы можете получить дополнительное продвижение товаров в поиске. Для этого в течение дня удерживайте долю акционных продаж не ниже определённого уровня. Если выполните цель, на следующий день вы получите дополнительный бустинг акционных товаров.

Если вы участвуете в акциях с механиками «Эластичный бустинг» или «Скидка на сток», удерживайте в течение дня долю акционных продаж не ниже уровня, который указан в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Если выполните цель, на следующий день вы получите повышенный акционный бустинг — продвижение в поиске акционных товаров.

Оборот товаров, участвующих в акциях, — общая выручка от продажи всех товаров за день, которые участвуют в глобальных акциях Ozon. Учитываются продажи в акциях «Бустинг х2. Без ограничения срока действия», «Бустинг х3. Без ограничения срока действия» и «Бустинг х4. Без ограничения срока действия».

Оборот товаров, участвующих в акциях, — общая выручка от продажи всех товаров за день, которые участвуют в глобальных акциях Ozon.

Пример 1

Товар участвует в акции продавца за 200 рублей и в акции Ozon за 150 рублей. Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 150 рублей по акции Ozon.

Пример 2

Товар участвует в акции продавца за 150 рублей и в акции Ozon за 200 рублей. Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 150 рублей по акции продавца.

Пример 1

Товар участвует в акции продавца за 2000 тенге и в акции Ozon за 1500 тенге. Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 1500 тенге по акции Ozon.

Пример 2

Товар участвует в акции продавца за 1500 тенге и в акции Ozon за 2000 тенге. Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 1500 тенге по акции продавца.

Выполнение цели можно отслеживать в разделе Цены и акции → Акции от Ozon — обновляем данные не реже, чем раз в час.

• Вчера — результат за предыдущий день. Если вчера вы достигли цели, процент выполнения будет зелёного цвета, если не достигли — красного.

• Сегодня — прогресс за сегодня. Пока вы не достигли цели, процент выполнения красный. Выполнение цели сегодня влияет на получение бонуса завтра.

• Нажмите История достижений, чтобы скачать файл со значениями за другие дни.

  

  Как только выполните цель, процент станет зелёным.

  

Все акционные продажи можно посмотреть в Аналитике в «Отчёте по продажам».

Пример

Ваша доля акционных продаж 17 апреля была 45%, а цель — 40%. Это значит, что вы выполнили цель, и 18 апреля товары получат дополнительный бустинг в поиске.

Чтобы сохранить бустинг 19 апреля, не удаляйте товары из акции и продолжайте выполнять цель 18 апреля.

Выполнение цели можно отслеживать в разделе Цены и акции → Акции от Ozon или в виджете над таблицей цен в разделе Цены и акции → Цены на товары. Обновляем данные минимум раз в час.

Мы тестируем новый формат отображения результатов, поэтому у части продавцов интерфейс может отличаться.

• С 4 декабря 2025 года
• До 4 декабря 2025 года

• Заказанно на сумму сегодня — общая стоимость заказанных товаров на текущий момент.

• По акциям — доля продаж по акциям Ozon от общей суммы заказанных товаров на текущий момент.

• Цель — доля продаж по акциям Ozon сегодня, нужная для получения на следующий день дополнительного бустинга в 10% на акционные товары.

В правом нижнем углу показываем, достигли ли вы вчерашней цели и действует ли сегодня дополнительный бустинг. Наведите курсор, чтобы посмотреть результаты.

Все акционные продажи можно посмотреть в разделе Аналитика → Отчёты.

Пример

Вчера ваша доля акционных продаж составила 45%, а цель — 40%. Это значит, что вы выполнили цель, и сегодня акционные товары получили дополнительный бустинг в поиске.

Чтобы сохранить бустинг завтра, не удаляйте товары из акции и продолжайте выполнять цель.

• Вчера — результат за предыдущий день. Если вчера вы достигли цели, процент выполнения будет зелёного цвета, если не достигли — красного.

• Сегодня — прогресс за сегодня. Пока вы не достигли цели, процент выполнения красный. Выполнение цели сегодня влияет на получение бонуса завтра.

• Нажмите История достижений, чтобы скачать файл со значениями за другие дни.

  

  Как только выполните цель, процент станет зелёным.

  

Все акционные продажи можно посмотреть в Аналитике в «Отчёте по продажам».

Пример

Ваша доля акционных продаж 17 апреля была 45%, а цель — 40%. Это значит, что вы выполнили цель, и 18 апреля товары получат дополнительный бустинг в поиске.

Чтобы сохранить бустинг 19 апреля, не удаляйте товары из акции и продолжайте выполнять цель 18 апреля.

1. Перейдите в раздел Цены и акции → Акции от Ozon на вкладку Участвую.

1. Перейдите в раздел Цены и акции → Акции на вкладку Участвую.

Отследить участие товаров в акции можно и в разделе Цены и акции → Цены на товары в столбце Акции товара.

Цена товара:

• в первой акции — 500 рублей;
• во второй акции — 600 рублей.

Итоговая стоимость товара будет 500 рублей.

Цена товара:

• в первой акции — 5000 тенге;
• во второй акции — 6000 тенге.

Итоговая стоимость товара будет 5000 тенге.

• «Скидка», «Скидка на сток».

  В таких акциях фиксируем цену по акции, а не размер скидки. Итоговая цена будет равна самой низкой цене среди акций с этими механиками.

  Пример

• «Скидка» и «Скидка на сток».

  В таких акциях фиксируем цену по акции, а не размер скидки. Итоговая цена будет равна самой низкой цене среди акций с этими механиками.

  Пример

  Тип акции	Товар 1	Товар 2	Товар 3
  «Скидка»	400 ₽	530 ₽	530 ₽
  «Скидка»	650 ₽	650 ₽	400 ₽
  «Скидка на сток»	550 ₽	550 ₽	550 ₽
  «Скидка на сток»	500 ₽	400 ₽	500 ₽
  Итоговая цена	400 ₽	400 ₽	400 ₽

• «Скидка от суммы заказа».

  В этом типе акции фиксируем размер дополнительной скидки, а не цену по акции. Скидку по акции применяем к последней цене, которую видит покупатель.

  Пример

• «Скидка от суммы заказа».

  В этом типе акции фиксируем размер дополнительной скидки, а не цену по акции. Скидку по акции применяем к последней цене, которую видит покупатель.

  Пример

  Тип акции	Товар 1	Товар 2	Товар 3
  «Скидка»	1000 ₽	2000 ₽	3000 ₽
  «Скидка на сток»	900 ₽	1900 ₽	2900 ₽
  «Промокод»	855 ₽	1805 ₽	2755 ₽
  Цена с учётом скидки, за которую начисляем баллы*	770 ₽	1625 ₽	2480 ₽
  «Скидка от суммы заказа»: от 1 000 рублей	10%	10%	10%
  Итоговая цена по акциям	770 ₽	1 625 ₽ - 10% =1 462 ₽	2 480 ₽ - 10% = 2 232 ₽

  * — если скидки за баллы не будет, дисконт по акции типа «Скидка от суммы заказа» применится к скидке по акции типа «Промокод».

  Если покупатель добавит в корзину несколько товаров из акции «Скидка от суммы заказа» и их суммарная стоимость превысит заданный порог в условии акции, применим скидку на каждый товар. Например, если покупатель добавит в корзину все три товара из примера в таблице, их суммарная стоимость превысит 1000 рублей и на первый товар также применится скидка 10%.

Посмотреть отчёт по завершённой акции

Чтобы посмотреть статистику по завершённой акции:

1. Перейдите в раздел Цены и акции → Акции от Ozon → Завершённые.

2. На карточке акции нажмите → Скачать статистику.

На ваш компьютер скачается XLS-файл со статистикой, в котором будет 3 листа: описание, результаты акции и данные для сравнения.

Посмотреть аналитику по акциям

Чтобы посмотреть аналитику по акциям, откройте:

• раздел Цены и акции → Акции от Ozon и нажмите Смотреть аналитику;
• раздел Аналитика → Акции.

Покажем результаты акций на графиках.

Подробнее об аналитике по акциям

Подробнее об акциях и распродажах Ozon на образовательной платформе

Не получается изменить цену или удалить автодобавленный товар

Возможно, вы редактируете список товаров в момент, когда дата применения цены автодобавления уже наступила и система начала обрабатывать и применять новые цены. Дождитесь результатов обработки и повторите попытку.

Подробнее об отложенном автодобавлении