Определили ваш договор
Он заключён с ООО «Интернет Решения». Если есть другой договор, сможете переключиться на него в боковом меню
Чтобы увеличить продажи и получить больше заказов, продвигайте товары через акции:
- добавьте товары в одну из акций Ozon;
- запустите собственную акцию и самостоятельно определяйте сроки, товары и условия.
Акции и сроки их проведения вы можете посмотреть в разделе Цены и акции → Акции от Ozon на вкладке Доступные.
Отслеживайте результаты на графиках. Аналитика по завершённым акциям находится в личном кабинете в разделе Аналитика → Акции.
В период глобальных распродаж запускаем дополнительное продвижение акционных товаров в поиске, на баннерах, а также привлекаем аудиторию рекламой по ТВ и другим медиаканалам.
Такие акции отмечены 
.
Виды акций
Акции Ozon
Мы регулярно проводим акции для покупателей. Сроки и условия для них определяем сами, вам нужно только добавить товары в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Товары будут показываться на страницах акций вместе с товарами Ozon и партнёров.
Участие в таких акциях бесплатное, но скидки будут за ваш счёт. Например, через личный кабинет можно присоединиться к акциям типа «Скидка на сток».
Товар отображается на сайте по той цене, которую вы установили в настройках акции, если нет более выгодной цены по акции с большим приоритетом.
Возможности этого типа акций:
- скидки могут быть ограничены по срокам или идти непрерывно;
- доступно привлечение аудитории в период глобальных распродаж и «Скидок недели» через рекламу по телевидению и другим медиа;
- в карточках товаров отображаются метка и счётчик остатков;
- расчёт акционной цены может учитывать цены похожих товаров на других площадках;
- вы решаете, когда участвовать в акциях;
- вы можете добавлять и удалять товары в любой момент;
- вы можете ограничить количество товаров, которые будут продаваться по акции.
Если все акционные товары раскупят, цена автоматически поменяется на цену другой акции с меньшим приоритетом или вернётся к значению до акции.
Все акции типа «Скидка на сток»:
| Акции | Описание |
|---|---|
| Актуальные крупные распродажи Ozon и «Скидки недели» | • Бустинг х2. Без ограничения срока действия — акция без ограничений на добавление и удаление товаров. Для участия товарам назначается самая маленькая скидка. Акционные товары выделены специальной ценой и меткой. Даёт двойной бустинг в поиске. • Бустинг х3. Без ограничения срока действия — акция без ограничений на добавление и удаление товаров. Для участия требуется скидка больше, чем в акции «Бустинг x2. Без ограничения срока действия». Акционные товары выделены специальной ценой и меткой. Даёт тройной бустинг в поиске. • Бустинг х4. Без ограничения срока действия — акция, в которой товары получают самые высокие позиции в поиске и категории. Даёт максимальный бустинг в поиске. В периоды между крупными распродажами проводятся «Скидки недели» — товары продвигаются в поиске, на баннерах и рекламируются по ТВ и в медиа. |
Размер скидки зависит от подкатегории товара и механики акции. Считаем размер скидки от медианной цены товара за последние 30 дней. При расчёте медианы:
- Не учитывается цена товара, по которой он предлагался в акции с механикой «Промокод».
- Если в течение 30 дней товар продолжительное время участвовал в акции «Бустинг х2», «Бустинг х3» или «Бустинг х4» и цена этой акции стала медианной, скидка рассчитывается от цены с учётом этой акции. Скидка будет меньше, чем от цены без участия в предыдущих акциях.
Иногда Ozon даёт дополнительную скидку на товар от имени продавца — в этом случае разницу между вашей ценой и стоимостью для покупателя Ozon перечислит вам баллами. Эти баллы спишем для оплаты комиссии в этом же месяце.
Мои акции
Вы можете продвигать товары, создавая собственные акции. Для них вы сами определяете сроки, ассортимент и размер скидок.
Самостоятельно вы можете создать несколько типов акций:
-
Обычная скидка — в такую акцию можно добавить любые ваши товары и установить на них скидку не ниже минимальной. Если ваш товар участвует в нескольких акциях одновременно, он будет продаваться по самой низкой из акционных цен. Скидка устанавливается в процентах и зависит от Цены до скидки или Текущей цены, которая действовала последние 30 дней. Если за это время у товара остатки не продавались по сравнению с аналогичными предложениями на Ozon, система предложит увеличить скидку при добавлении его в акцию.
Пример
Для товаров категории «Кофе» в акции действует скидка 23%. Если 1 октября вы захотите добавить в эту акцию кофе в зёрнах, который с 30 августа по 30 сентября продавался мало или не продавался совсем, хотя остатки на складе были, система предложит увеличить скидку до 29%.
-
Тип скидки «Промокод» — с помощью которого покупатель может получить скидку на покупку.
-
Скидка от суммы заказа — товар отображается на сайте по обычной стоимости. Скидка применится у покупателя в корзине, если он выполнит условие по минимальной цене заказа. Этот тип акции может влиять на другие акции, которые действуют на товар.
Акции Ozon
Ozon регулярно проводит акции для покупателей. Сроки и условия для них определяем сами, вам остаётся только добавить свои товары в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Они будут показываться на страницах акций вместе с продукцией Ozon и других партнёров. Участие в таких акциях бесплатное, но скидки будут проходить за ваш счёт.
Иногда Ozon даёт дополнительную скидку на товар от имени продавца — в этом случае разницу между вашей ценой и стоимостью для покупателя Ozon перечислит вам баллами. Эти баллы спишем для оплаты комиссии в этом же месяце.
Подробнее об акциях в вебинаре «Акции Ozon: как выбрать и подготовиться»
Скидка
Для акций этого типа можно настроить автоматическое применение.
Товар отображается на сайте по той цене, которую вы установили в настройках акции, если нет более выгодной цены по акции с большим приоритетом.
Скидка устанавливается в процентах и зависит от Цены до скидки или Текущей цены, которая действовала последние 30 дней. Если за это время у товара были остатки, но он почти не продавался по сравнению с аналогичными предложениями на Ozon, система попросит увеличить скидку при добавлении его в акцию.
Пример
Для товаров категории «Кофе» в акции действует скидка 23%. Если вы 1 октября захотите добавить в эту акцию кофе в зёрнах, который с 30 августа по 30 сентября продавался мало или не продавался совсем, хотя остатки на складе были, система предложит увеличить скидку до 29%.
Скидка на сток
Для акций этого типа можно настроить автоматическое применение.
Механика похожа на акцию типа «Скидка»: товар отображается на сайте по той цене, которую вы установили в настройках акции, если нет более выгодной цены по акции с большим приоритетом.
Возможности акций типа «Скидка на сток»:
- скидки могут быть ограничены по срокам или идти непрерывно;
- привлечение аудитории в период глобальных распродаж и «Скидок недели» через рекламу по телевидению и другим медиа;
- метка и счётчик остатков в карточках товаров;
- расчёт акционной цены может учитывать цены похожих товаров на других площадках;
- вы решаете, когда участвовать в акциях;
- вы можете добавлять и удалять товары в любой момент;
- вы можете ограничить количество товаров, которые будут продаваться по акции.
Если все акционные товары раскупят, цена автоматически поменяется на цену другой акции с меньшим приоритетом или вернётся к значению до акции.
Акции типа «Скидка на сток»
| Акции | Описание |
|---|---|
| Актуальные крупные распродажи Ozon и «Скидки недели» | • Бустинг х2. Без ограничения срока действия — акция без ограничений на добавление и удаление товаров. Для участия товарам назначается самая маленькая скидка. Акционные товары выделены специальной ценой и меткой. Даёт двойной бустинг в поиске. • Бустинг х3. Без ограничения срока действия — акция без ограничений на добавление и удаление товаров. Для участия требуется скидка больше, чем в акции «Бустинг x2. Без ограничения срока действия». Акционные товары выделены специальной ценой и меткой. Даёт тройной бустинг в поиске. • Бустинг х4. Без ограничения срока действия — акция, в которой товары получают самые высокие позиции в поиске и категории. Даёт максимальный бустинг в поиске. В периоды между крупными распродажами проводятся «Скидки недели» — в это время нет ограничений на добавление и удаление товаров. Товары продвигаются в поиске, в баннерах и рекламируются по ТВ и в медиа. |
Размер скидки зависит от подкатегории товара и механики акции. Считаем размер скидки от медианной цены товара за последние 30 дней. При расчёте медианы:
- не учитывается цена товара товара, по которой он предлагался в акции с механикой «Промокод»;
- если в течение 30 дней товар продолжительное время участвовал в акции «Бустинг х2», «Бустинг х3» или «Бустинг х4» и цена этой акции стала медианной, скидка рассчитывается от цены с учётом этой акции. Скидка будет меньше, чем от цены без участия в предыдущих акциях.
Получить преимущества акции типа «Скидка на сток»
Товар может получить преимущества акции типа «Скидка на сток» без участия в ней, если:
- цена равна или ниже рекомендуемого значения для текущей распродажи,
- индекс цены выгодный — сравним вашу цену с учётом скидки Ozon с ценой таких же товаров со скидками от других площадок. Скидку компенсируем вам баллами.
Цены на товары проверяются каждый день. Если выполняется хотя бы одно условие, товар автоматически получает:
- дополнительное продвижение в поиске и категориях;
- место на странице распродажи;
- атрибутику распродажи в карточке товара.
Если цена товара поднимется или станет непривлекательной для покупателя, преимущества отключатся. Когда цена на ваш товар снова станет выгодной, преимущества включатся.
Еженедельные скидки
Ozon рассчитывает цену для участия в акции от регулярной цены товара и стоимости таких товаров на других площадках. Товары в акции получают дополнительное продвижение.
Акции продавца
Вы можете продвигать товары, создавая собственные акции. Для них вы сами определяете сроки, ассортимент и размер скидок.
Вы можете создать несколько типов акций:
-
Обычную скидку — в такую акцию можно добавить любые ваши товары и установить на них любую скидку не ниже минимальной. Если ваш товар участвует в нескольких акциях одновременно, он будет продаваться по самой низкой из акционных цен.
-
Акцию «Промокод» — с помощью которого покупатель может получить скидку на покупку.
Отображение скидки на странице акции
В разделе Цены и акции → Акции от Ozon покажем скидку от вашей цены для вступления в акцию.
На странице акции вы можете посмотреть:
- вашу цену, которую вы установили в карточке товара;
- текущую цену с учётом акций и скидку по текущим акциям от вашей цены;
- цену по этой акции и скидку по этой акции от вашей цены.
Пример
Вы установили в личном кабинете цену на товар — 1000 рублей. Затем добавили этот товар в акцию «Бустинг х2. Без ограничения срока действия».
До вступления в акцию:
- ваша цена — 1000 рублей;
- текущая цена с учетом акций — 1000 рублей;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 0%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 850 рублей.
После вступления в акцию:
- ваша цена — 1000 рублей;
- текущая цена с учетом акций — 850 рублей;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 850 рублей.
В разделе Цены и акции → Акции от Ozon отображается скидка от вашей цены, необходимая для вступления в акцию.
На странице акции отображается:
- ваша цена, которую вы установили в карточке товара;
- цена с учётом текущих акций и процент скидки по ним от вашей цены;
- цена по указанной акции;
- процент скидки по указанной акции от вашей цены.
Пример
Вы установили цену 1000 ₽ и решили добавить товар в акцию «Бустинг х2. Без ограничения срока действия». Необходимая цена для участия в акции — 850 ₽.
До вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х2. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 1 000 ₽;
- цена с учётом акций — 1 000 ₽;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 0%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 850 ₽.
После вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х2. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 1 000 ₽;
- текущая цена с учётом акций — 850 ₽;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 850 ₽.
Вы решили поучаствовать в других акциях без ограничения срока действия. Необходимые цены для вступления в «Бустинг х3. Без ограничения срока действия» — 800 ₽, «Бустинг х4. Без ограничения срока действия» — 750 ₽.
До вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х3. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 1 000 ₽;
- текущая цена с учётом акций — 850 ₽;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 20%;
- цена по этой акции — 800 ₽.
До вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х4. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 1 000 ₽;
- текущая цена с учётом акций — 850 ₽;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 25%;
- цена по этой акции — 750 ₽.
Пример
Вы установили цену 10 000 ₸ и решили добавить товар в акцию «Бустинг х2. Без ограничения срока действия». Необходимая цена для участия в акции — 8500 ₸.
До вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х2. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 10 000 ₸;
- цена с учётом акций — 10 000 ₸;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 0%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 8500 ₸.
После вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х2. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 10 000 ₸;
- текущая цена с учётом акций — 8500 ₸;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 15%;
- цена по этой акции — 8500 ₸.
Вы решили поучаствовать в других акциях без ограничения срока действия. Необходимые цены для вступления в «Бустинг х3. Без ограничения срока действия» — 8000 ₸, «Бустинг х4. Без ограничения срока действия» — 7500 ₸.
До вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х3. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 10 000 ₸;
- текущая цена с учётом акций — 8500 ₸;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 20%;
- цена по этой акции — 8000 ₸.
До вступления в акцию вы увидите на странице «Бустинг х4. Без ограничения срока действия» значения:
- ваша цена — 10 000 ₸;
- текущая цена с учётом акций — 8500 ₸;
- скидка по текущим акциям от вашей цены — 15%;
- необходимая скидка для вступления в акцию — 25%;
- цена по этой акции — 7500 ₸.
Автодобавление товаров в акции
Можем автоматически добавлять в акции Ozon товары в наличии, которые продавались в течение последних 30 дней. Сообщим об этом через уведомление в личном кабинете и по почте минимум за 3 рабочих дня до даты, когда применим скидку.
Участие в акциях бесплатное, скидка — за ваш счёт. Отключить автодобавление нельзя.
Вы можете установить минимальную цену на товар. Если это сделать:
-
До автодобавления — акционная стоимость товара будет не ниже минимального значения.
Обновляйте минимальную цену, иначе товар может быть автоматически добавлен в глобальные акции Ozon без учёта минимальной цены.
Подробнее об управлении минимальной ценой при автодобавлении в акции
-
После автодобавления — изменение минимальной цены не отменит добавление товара в акцию и не повлияет на размер скидки. Удалить товар из акции и изменить акционную цену нужно самостоятельно.
Найти автоматически добавленные товары
На странице акции в разделе Цены и акции → Акции от Ozon отметим товары 
и отобразим их на вкладке Участвуют с (дата).
Отметим бейджем «Автодобавили» акции, в которые автоматически добавили товары. Под названием акции укажем, с какой даты и на какое количество товаров применим скидку.
В любой момент до конца акции вы можете изменить размер скидки, цены и количество автодобавленных в акцию товаров или удалить товары из акции:
- до даты применения скидки — на вкладке Участвуют с (дата);
- после даты применения скидки — на странице акции со списком товаров.
Отложенное автодобавление товаров в акции
В активных акциях с неограниченным сроком действия можем:
- Добавлять новые товары. Скидку к цене применим с даты, которая указана на вкладке Участвуют с (дата) на странице акции.
- Обновлять акционную цену товаров, которые уже участвуют в акции. Такие товары отображаются на вкладке Участвуют сейчас с активной скидкой и на вкладке Участвуют с (дата) с новой скидкой, которую применим с указанной даты.
На вкладке Участвуют с (дата) вы можете управлять товарами в акции: изменять цену, скидку, сток, добавлять и удалять товар в акции. В указанную дату, в 00:00 по московскому времени, система начинает обрабатывать и применять цены автодобавления. Редактирование будет недоступно в течение нескольких часов. После обработки вкладка Участвуют с (дата) исчезнет и вы сможете вносить изменения на странице акции со списком товаров. При этом редактирование товаров на вкладке Участвуют сейчас доступно в любой момент.
Чтобы не применилась цена, по которой мы автоматически добавили товары, удалите их из акции или укажите свою цену на вкладке Участвуют с (дата) до даты применения скидки.
Пример
10 декабря автоматически добавили товар в активную акцию без ограничения срока действия с применением цен 17 декабря, в 00:00 по московскому времени. Вы можете отредактировать автоматически добавленные товары:
-
До 16 декабря, 23:59 по московскому времени — на вкладке Участвуют с 17.12.2025.
17 декабря, в 00:00 по московскому времени, редактирование на вкладке Участвуют с 17.12.2025 может быть недоступно в течение нескольких часов.
-
17 декабря после обработки вкладка Участвуют с 17.12.2025 исчезнет и вы сможете вносить изменения на общей вкладке со всеми товарами в акции.
Если вы не удалите товар из акции до 16 декабря, 23:59 по московскому времени, 17 декабря применим новую скидку.
Изменить цену и количество товаров
Один и тот же товар может быть на вкладках Участвуют сейчас и Участвуют с (дата). Если отредактировать цену или количество на одной вкладке, на другой эти параметры не изменятся.
- Откройте раздел Цены и акции → Акции от Ozon и выберите акцию.
- Перейдите на вкладку Добавим с (дата).
- В строке товара можно изменить поля:
- Скидка по акции и Цена по акции — если отредактируете один из показателей, второй настроится автоматически.
- Количество товаров — укажите 0, чтобы не ограничивать количество товаров, которые участвуют в акции.
- Откройте раздел Цены и акции → Акции от Ozon и выберите акцию.
- Перейдите на вкладку Участвуют с (дата).
- В строке товара можно изменить поля:
- Скидка от вашей цены по этой акции и Цена по акции — если отредактируете один из показателей, второй настроится автоматически.
- Количество товаров в акции — укажите 0, чтобы не ограничивать количество товаров, которые участвуют в акции.
- Откройте раздел Цены и акции → Акции от Ozon и выберите акцию.
- Перейдите на вкладку Участвуют с (дата).
- В строке товара можно изменить поля:
- Скидка от вашей цены по этой акции и Цена по акции — если отредактируете один из показателей, второй настроится автоматически.
- Количество товаров в акции — укажите 0, чтобы не ограничивать количество товаров, которые участвуют в акции.
Проверка цен
Если скидка на товар перестала соответствовать условиям акции, на вкладке Участвуют сейчас такой товар отметим 
. Чтобы товар участвовал в акции, измените его цену на рекомендованную в столбце «Цена по этой акции».
Если не изменить цену, можем удалить товар из акции. Перед этим пришлём уведомление в личный кабинет и письмо на почту. У вас будет 3 рабочих дня, чтобы поменять цену на рекомендуемую.
Дополнительно в разделе Цены и акции → Акции от Ozon отметим акции с такими товарами бейджем «Проверьте цены».
Изменить список товаров
Один и тот же товар может быть на вкладках Текущие и Добавим с (дата). Чтобы удалить товар из акции, уберите его на обеих вкладках.
- В разделе Цены и акции → Акции от Ozon и выберите акцию.
- Перейдите на вкладку Добавим с (дата).
- Отметьте товары и нажмите Удалить.
- В разделе Цены и акции → Акции от Ozon и выберите акцию.
- Перейдите на вкладку Участвуют с (дата).
- Отметьте товары и нажмите Удалить.
- В разделе Цены и акции → Акции от Ozon и выберите акцию.
- Перейдите на вкладку Участвуют с (дата).
- Отметьте товары и нажмите Удалить.
Файл с товарами с отложенным автодобавлением можно загружать только через вкладку Добавим с (дата). Если загрузить шаблон на вкладку Текущие, возникнет ошибка, и список товаров не изменится.
Управление товарами в акциях без ограничения срока действия через шаблон XLSX
Инструмент работает в тестовом режиме, поэтому может быть доступен не всем продавцам.
-
Перейдите в раздел Цены и акции → Акции от Ozon и нажмите Управлять товарами.
-
Выберите тип товаров для управления в акциях:
- текущие товары — акционная цена уже действует;
- будущие товары — автоматически добавлены в акции, акционная цена начнёт действовать с указанной даты.
-
Нажмите Управлять товарами.
Для каждого типа товаров свой шаблон XLSX. Если вы измените количество товаров и цены в акции, в шаблоне с другим типом товаров изменений не будет. -
В блоке Скачать шаблон нажмите Скачать.
В шаблоне можно управлять товарами и ценами в акциях. Зелёным отмечены столбцы, которые можно редактировать:
-
Участие товара в акциях — укажите «Да», чтобы добавить товар в акцию. Если оставите поле пустым, товар удалится из всех акций. У автоматически добавленных в акцию товаров есть метка «Да*».
-
Итоговая цена в распродаже, RUB — для участия в акции укажите цену не выше, чем в столбце Рассчитанная цена для участия в акции.
Пример
Вы планируете участвовать в акции «Бустинг х4». Если в столбце Рассчитанная цена для участия в акции Бустинг х4, RUB указано 500 рублей, тогда для участия в акции укажите цену не выше этого значения.
-
Количество товаров в акции, шт — сколько товаров будут продаваться в акции, которая указана в столбце Акция, по цене которой будет продаваться товар. Если не планируете ограничивать количество, оставьте поле пустым или укажите «0».
Чтобы определить, в какой акции будет участвовать товар с установленной ценой, ориентируйтесь на столбец Акция, по цене которой будет продаваться товар. Название акции автоматически меняется при изменении цены.
Не меняйте значения в других столбцах, чтобы файл загрузился без ошибок.
-
Участие товара в акциях — укажите «Да», чтобы добавить товар в акцию. Если оставите поле пустым, товар удалится из всех акций. У автоматически добавленных в акцию товаров есть метка «Да*».
-
Итоговая цена в распродаже — для участия в акции укажите цену не выше, чем в столбце Рассчитанная цена для участия в акции.
Пример
Вы планируете участвовать в акции «Бустинг х4». Если в столбце Рассчитанная цена для участия в акции Бустинг х4 указано 500 рублей, тогда для участия в акции укажите цену не выше этого значения.
-
Количество товаров в акции, шт — сколько товаров будут продаваться в акции, которая указана в столбце Акция, по цене которой будет продаваться товар. Если не планируете ограничивать количество, оставьте поле пустым или укажите «0».
Чтобы определить, в какой акции будет участвовать товар с установленной ценой, ориентируйтесь на столбец Акция, по цене которой будет продаваться товар. Название акции автоматически меняется при изменении цены.
Не меняйте значения в других столбцах, чтобы файл загрузился без ошибок.
-
Участие товара в акциях — укажите «Да», чтобы добавить товар в акцию. Если оставите поле пустым, товар удалится из всех акций. У автоматически добавленных в акцию товаров есть метка «Да*».
-
Итоговая цена в распродаже — для участия в акции укажите цену не выше, чем в столбце Рассчитанная цена для участия в акции.
Пример
Вы планируете участвовать в акции «Бустинг х4». Если в столбце Рассчитанная цена для участия в акции Бустинг х4 указано 5000 тенге, тогда для участия в акции укажите цену не выше этого значения.
-
Количество товаров в акции, шт — сколько товаров будут продаваться в акции, которая указана в столбце Акция, по цене которой будет продаваться товар. Если не планируете ограничивать количество, оставьте поле пустым или укажите «0».
Чтобы определить, в какой акции будет участвовать товар с установленной ценой, ориентируйтесь на столбец Акция, по цене которой будет продаваться товар. Название акции автоматически меняется при изменении цены.
Не меняйте значения в других столбцах, чтобы файл загрузился без ошибок.
- Загрузите файл, проверьте данные и нажмите Обновить товары. Статус изменений будет подсвечен в зелёном окне.
Аудитория и география акций
Некоторые акции Ozon предназначены:
- для определённых покупателей — например, только для тех, кто ищет товары для праздников;
- для конкретных регионов.
Рядом с названием такой акции будут метки Аудитория и География.
Получить дополнительные преимущества за выполнение целей
Вы можете получить дополнительное продвижение товаров в поиске. Для этого в течение дня удерживайте долю акционных продаж не ниже определённого уровня. Если выполните цель, на следующий день вы получите дополнительный бустинг акционных товаров.
| Акция | Обычные условия | При выполнении цели |
|---|---|---|
| Бустинг х4. Без ограничения срока действия | Бустинг х4 | Бустинг х5 |
| Бустинг х3. Без ограничения срока действия | Бустинг х3 | Бустинг х4 |
| Бустинг х2. Без ограничения срока действия | Бустинг х2 | Бустинг х3 |
Если вы участвуете в акциях с механиками «Эластичный бустинг» или «Скидка на сток», удерживайте в течение дня долю акционных продаж не ниже уровня, который указан в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Если выполните цель, на следующий день вы получите повышенный акционный бустинг — продвижение в поиске акционных товаров.
| Механика акции | Акция | Стандартный бустинг | Бустинг при выполнении цели |
|---|---|---|---|
| «Эластичный бустинг» | «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия» | От 15% до 55% | +10% к стандартному бустингу |
| «Скидка на сток» | «Максимальный бустинг» и «Максимальный бустинг: усиление» | 55% | 65% |
| «Распродажа стока» (Ликвидация) | 15% | 25% |
Долю акционных продаж рассчитываем по формуле:
Оборот товаров, участвующих в акциях, — общая выручка от продажи всех товаров за день, которые участвуют в глобальных акциях Ozon. Учитываются продажи в акциях «Бустинг х2. Без ограничения срока действия», «Бустинг х3. Без ограничения срока действия» и «Бустинг х4. Без ограничения срока действия».
Оборот товаров, участвующих в акциях, — общая выручка от продажи всех товаров за день, которые участвуют в глобальных акциях Ozon.
Общий оборот — общая выручка продавца за день.
Пример 1
Товар участвует в акции продавца за 200 рублей и в акции Ozon за 150 рублей.
Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 150 рублей по акции Ozon.
Пример 2
Товар участвует в акции продавца за 150 рублей и в акции Ozon за 200 рублей. Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 150 рублей по акции продавца.
Пример 1
Товар участвует в акции продавца за 2000 тенге и в акции Ozon за 1500 тенге.
Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 1500 тенге по акции Ozon.
Пример 2
Товар участвует в акции продавца за 1500 тенге и в акции Ozon за 2000 тенге. Товар будет учитываться в программе, его итоговая цена — 1500 тенге по акции продавца.
Выполнение цели можно отслеживать в разделе Цены и акции → Акции от Ozon — обновляем данные не реже, чем раз в час.
-
Вчера — результат за предыдущий день. Если вчера вы достигли цели, процент выполнения будет зелёного цвета, если не достигли — красного.
-
Сегодня — прогресс за сегодня. Пока вы не достигли цели, процент выполнения красный. Выполнение цели сегодня влияет на получение бонуса завтра.
-
Нажмите История достижений, чтобы скачать файл со значениями за другие дни.
Как только выполните цель, процент станет зелёным.
Все акционные продажи можно посмотреть в Аналитике в «Отчёте по продажам».
Пример
Ваша доля акционных продаж 17 апреля была 45%, а цель — 40%. Это значит, что вы выполнили цель, и 18 апреля товары получат дополнительный бустинг в поиске.
Чтобы сохранить бустинг 19 апреля, не удаляйте товары из акции и продолжайте выполнять цель 18 апреля.
Выполнение цели можно отслеживать в разделе Цены и акции → Акции от Ozon или в виджете над таблицей цен в разделе Цены и акции → Цены на товары. Обновляем данные минимум раз в час.
Мы тестируем новый формат отображения результатов, поэтому у части продавцов интерфейс может отличаться.
-
Заказанно на сумму сегодня — общая стоимость заказанных товаров на текущий момент.
-
По акциям — доля продаж по акциям Ozon от общей суммы заказанных товаров на текущий момент.
-
Цель — доля продаж по акциям Ozon сегодня, нужная для получения на следующий день дополнительного бустинга в 10% на акционные товары.
В правом нижнем углу показываем, достигли ли вы вчерашней цели и действует ли сегодня дополнительный бустинг. Наведите курсор, чтобы посмотреть результаты.
Все акционные продажи можно посмотреть в разделе Аналитика → Отчёты.
Пример
Вчера ваша доля акционных продаж составила 45%, а цель — 40%. Это значит, что вы выполнили цель, и сегодня акционные товары получили дополнительный бустинг в поиске.
Чтобы сохранить бустинг завтра, не удаляйте товары из акции и продолжайте выполнять цель.
В каких акциях участвуют товары
- Перейдите в раздел Цены и акции → Акции от Ozon на вкладку Участвую.
-
Нажмите на нужную акцию.
Если позиции из списка участвуют в других акциях, в столбце Есть в других акциях отобразится:
- синий значок — если товар одновременно участвует в акциях одного уровня;
- жёлтый значок — если товар одновременно участвует в акциях разного уровня.
-
Нажмите на значок, чтобы посмотреть подробную информацию:
-
Акции за указанный период — акции 1 уровня.
-
Акции на данный период — акции 2 уровня.
-
Как будет изменяться цена — данные о стоимости товара с учётом акций. В таблице отображены:
- Период и длительность — сколько времени товар будет продаваться по этой цене. Например, 7–9 февраля, 3 дня.
- Цена — стоимость с учётом всех скидок по акциям, доступных всем покупателям на Ozon.
- Минимальная цена — минимальная возможная цена, если к цене по акции будет применена скидка по акции.
-
Отследить участие товаров в акции можно и в разделе Цены и акции → Цены на товары в столбце Акции товара.
Какая цена будет у товара, если он участвует в нескольких акциях
Итоговую стоимость система рассчитает автоматически. Она будет зависеть от типа акций, в которых участвует товар.
Как посмотреть, в каких акциях участвуют товары
Что ещё может повлиять на итоговую стоимость товара
Товар участвует в акциях одного типа
Итоговая цена будет равна самой низкой среди всех акций.
Пример
Цена товара:
- в первой акции — 500 рублей;
- во второй акции — 600 рублей.
Итоговая стоимость товара будет 500 рублей.
Цена товара:
- в первой акции — 5000 тенге;
- во второй акции — 6000 тенге.
Итоговая стоимость товара будет 5000 тенге.
Товар участвует в акциях разного типа
-
В таких акциях фиксируем цену по акции, а не размер скидки. Итоговая цена будет равна самой низкой цене среди акций с этими механиками.
Пример
| Тип акции | Товар 1 | Товар 2 | Товар 3 |
|---|---|---|---|
| «Скидка» | 400 ₽ | 530 ₽ | 530 ₽ |
| «Скидка» | 650 ₽ | 650 ₽ | 400 ₽ |
| «Скидка на сток» | 550 ₽ | 550 ₽ | 550 ₽ |
| «Скидка на сток» | 500 ₽ | 400 ₽ | 500 ₽ |
| Итоговая цена | 400 ₽ | 400 ₽ | 400 ₽ |
| Тип акции | Товар 1 | Товар 2 | Товар 3 |
|---|---|---|---|
| «Скидка» | 4000 ₸ | 5300 ₸ | 5300 ₸ |
| «Скидка» | 6500 ₸ | 6500 ₸ | 4000 ₸ |
| «Скидка на сток» | 5500 ₸ | 5500 ₸ | 5500 ₸ |
| «Скидка на сток» | 5000 ₸ | 4000 ₸ | 5000 ₸ |
| Итоговая цена | 4000 ₸ | 4000 ₸ | 4000 ₸ |
-
В таких акциях фиксируем цену по акции, а не размер скидки. Итоговая цена будет равна самой низкой цене среди акций с этими механиками.
Пример
Тип акции Товар 1 Товар 2 Товар 3 «Скидка» 400 ₽ 530 ₽ 530 ₽ «Скидка» 650 ₽ 650 ₽ 400 ₽ «Скидка на сток» 550 ₽ 550 ₽ 550 ₽ «Скидка на сток» 500 ₽ 400 ₽ 500 ₽ Итоговая цена 400 ₽ 400 ₽ 400 ₽
-
В этом типе акции фиксируем размер дополнительной скидки, а не цену по акции. Если товар:
- не участвует в других типах акций — скидка применится к вашей цене;
- участвует в акциях «Скидка» или «Скидка на сток» — скидка применится к наименьшей цене по этим акциям.
Пример
| Тип акции | Товар 1 | Товар 2 |
|---|---|---|
| «Скидка» | 400 ₽ | 530 ₽ |
| «Скидка» | 500 ₽ | 450 ₽ |
| Промежуточная цена по акциям | 400 ₽ | 450 ₽ |
| «Промокод»: 5% скидка | 400 ₽ - 5% = 380 ₽ | 450 ₽ - 5% = 428 ₽ |
| Итоговая цена по акциям | 380 ₽ | 428 ₽ |
| Тип акции | Товар 1 | Товар 2 |
|---|---|---|
| «Скидка» | 4000 ₸ | 5300 ₸ |
| «Скидка» | 5000 ₸ | 4500 ₸ |
| Промежуточная цена по акциям | 4000 ₸ | 4500 ₸ |
| «Промокод»: 5% скидка | 4000 ₸ - 5% = 3800 ₸ | 4500 ₸ - 5% = 4275 ₸ |
| Итоговая цена по акциям | 3800 ₸ | 4275 ₸ |
-
В этом типе акции фиксируем размер дополнительной скидки, а не цену по акции. Скидку по акции применяем к последней цене, которую видит покупатель.
Пример
| Тип акции | Товар 1 | Товар 2 | Товар 3 |
|---|---|---|---|
| «Скидка» | 1000 ₽ | 2000 ₽ | 3000 ₽ |
| «Скидка на сток» | 900 ₽ | 1900 ₽ | 2900 ₽ |
| «Промокод» | 855 ₽ | 1805 ₽ | 2755 ₽ |
| Цена с учётом скидки, за которую начисляем баллы* | 770 ₽ | 1625 ₽ | 2480 ₽ |
| «Скидка от суммы заказа»: от 1 000 рублей | 10% | 10% | 10% |
| Итоговая цена по акциям | 770 ₽ | 1 625 ₽ - 10% =1 462 ₽ | 2 480 ₽ - 10% = 2 232 ₽ |
* — если скидки за баллы не будет, дисконт по акции типа «Скидка от суммы заказа» применится к скидке по акции типа «Промокод».
Если покупатель добавит в корзину несколько товаров из акции «Скидка от суммы заказа» и их суммарная стоимость превысит заданный порог в условии акции, применим скидку на каждый товар. Например, если покупатель добавит в корзину все три товара из примера в таблице, их суммарная стоимость превысит 1000 рублей и на первый товар также применится скидка 10%.
| Тип акции | Товар 1 | Товар 2 | Товар 3 |
|---|---|---|---|
| «Скидка» | 1000 ₸ | 2000 ₸ | 3000 ₸ |
| «Скидка на сток» | 900 ₸ | 1900 ₸ | 2900 ₸ |
| «Промокод» | 855 ₸ | 1805 ₸ | 2755 ₸ |
| Цена с учётом скидки, за которую начисляем баллы* | 770 ₸ | 1625 ₸ | 2480 ₸ |
| «Скидка от суммы заказа»: от 1000 тенге | 10% | 10% | 10% |
| Итоговая цена по акциям | 770 ₸ | 1625 ₸ - 10% = 1462 ₸ | 2480 ₸ - 10% = 2232 ₸ |
* — если скидки за баллы не будет, дисконт по акции типа «Скидка от суммы заказа» применится к скидке по акции типа «Промокод».
Если покупатель добавит в корзину несколько товаров из акции «Скидка от суммы заказа» и их суммарная стоимость превысит заданный порог в условии акции, применим скидку на каждый товар. Например, если покупатель добавит в корзину все три товара из примера в таблице, их суммарная стоимость превысит 1000 тенге и на первый товар также применится скидка 10%.
-
В этом типе акции фиксируем размер дополнительной скидки, а не цену по акции. Скидку по акции применяем к последней цене, которую видит покупатель.
Пример
Тип акции Товар 1 Товар 2 Товар 3 «Скидка» 1000 ₽ 2000 ₽ 3000 ₽ «Скидка на сток» 900 ₽ 1900 ₽ 2900 ₽ «Промокод» 855 ₽ 1805 ₽ 2755 ₽ Цена с учётом скидки, за которую начисляем баллы* 770 ₽ 1625 ₽ 2480 ₽ «Скидка от суммы заказа»: от 1 000 рублей 10% 10% 10% Итоговая цена по акциям 770 ₽ 1 625 ₽ - 10% =1 462 ₽ 2 480 ₽ - 10% = 2 232 ₽ * — если скидки за баллы не будет, дисконт по акции типа «Скидка от суммы заказа» применится к скидке по акции типа «Промокод».
Если покупатель добавит в корзину несколько товаров из акции «Скидка от суммы заказа» и их суммарная стоимость превысит заданный порог в условии акции, применим скидку на каждый товар. Например, если покупатель добавит в корзину все три товара из примера в таблице, их суммарная стоимость превысит 1000 рублей и на первый товар также применится скидка 10%.
Удалить товар из акции
- Откройте раздел Цены и акции → Акции от Ozon и перейдите на вкладку Участвую.
- Нажмите на нужную акцию. Откроется страница со сроками проведения и списком товаров.
- Выберите нужные товары и нажмите Удалить.
По какой акции куплен товар
Узнать акцию, по которой куплен товар, можно в разделе Логистика. Для этого откройте страницу с нужным заказом и наведите курсор на цену товара.
Посмотреть отчёт по завершённой акции
Чтобы посмотреть статистику по завершённой акции:
-
Перейдите в раздел Цены и акции → Акции от Ozon → Завершённые.
-
На карточке акции нажмите
→ Скачать статистику.
На ваш компьютер скачается XLS-файл со статистикой, в котором будет 3 листа: описание, результаты акции и данные для сравнения.
Содержит общую информацию по акции:
- название акции;
- тип акции;
- аудитория — категория покупателей Ozon, для которой предназначена акция;
- период акции;
- условия участия в акции.
Посмотреть аналитику по акциям
Чтобы посмотреть аналитику по акциям, откройте:
- раздел Цены и акции → Акции от Ozon и нажмите Смотреть аналитику;
- раздел Аналитика → Акции.
Покажем результаты акций на графиках.
Работа с акциями в приложении Ozon Seller
В приложении Ozon Seller вы можете:
- посмотреть список доступных акций;
- добавить товары в акцию и настроить скидку;
- удалить товары из акции;
- посмотреть акции, в которых участвуют ваши товары, и завершённые акции.
Как работать с акциями в приложении Ozon Seller
Возможные проблемы
Не получается добавить товар в акцию
Возможные причины:
- Вы создали товар меньше недели назад.
- С момента создания акции прошло меньше 24 часов.
- Позиции нет в наличии или остатки на складе равны 0.
- Товар не подходит под условия акции Ozon. Список товаров, подходящих под условия, определяется автоматически: если товар не подходит, добавить его будет нельзя.
Не получается изменить цену или удалить автодобавленный товар
Возможно, вы редактируете список товаров в момент, когда дата применения цены автодобавления уже наступила и система начала обрабатывать и применять новые цены. Дождитесь результатов обработки и повторите попытку.
