РУС

Из какой страны вы продаёте?

Инструменты продвижения товаров на Ozon

Оглавление

Если у вас есть задолженность, вы не сможете использовать инструменты продвижения. Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным.

Как проверить баланс

Это инструменты для продвижения товаров на страницах категорий, карточках товаров, в результатах поиска и на других страницах Ozon.

Какие инструменты продвижения есть на Ozon

Какие товары нельзя продвигать

Во всех кампаниях запрещено продвигать:

  • никотиносодержащую продукцию и устройства для её потребления, в том числе кальяны, пепельницы, зажигалки;
  • алкогольную продукцию;
  • тесты на Covid;
  • рецептурные препараты.

Как работает продвижение

Когда вы добавите товары в продвижение и назначите ставку, товары начнут участвовать в аукционе за место размещения.

На одну позицию могут претендовать несколько тысяч продавцов, поэтому используем механику аукциона, чтобы определить, какие товары увидит покупатель. Нельзя выкупить конкретное место для размещения товара.

Как работает аукцион

Результат в аукционе зависит от:

  • назначенной ставки — сколько рублей или сколько % от цены товара вы готовы заплатить за заказ или клик по карточке товара;
  • соответствия товара поисковому запросу покупателя;
  • факторов ранжирования;
  • прогноза числа кликов к числу показов (CTR) — с какой вероятностью покупатель заинтересуется вашим товаром.

Когда покупатель кликнет на карточку или сделает заказ, спишем ставку за товар. Сумма списания зависит от инструмента продвижения, места размещения товара и типа аукциона.

Пример расчёта ставки за клик по VCG-аукциону

Упрощённый пример расчёта ставок для первых 4 позиций:

Ставка победившего товара Позиция в поиске Количество кликов Количество дополнительных кликов по сравнению со следующей позицией
10 рублей 1 100 100 - 70 = 30
8 рублей 2 70 70 - 50 = 20
5 рублей 3 50 50 - 40 = 10
4 рублей 4 40 0

Рассчитаем стоимость первых 40 кликов для каждого товара, которые можно получить на каждой позиции, стоимость дополнительных кликов и итоговую среднюю стоимость за клик:

Ставка победившего товара Позиция в поиске Стоимость первых 40 кликов Стоимость дополнительных 10 кликов Стоимость дополнительных 20 кликов Стоимость дополнительных 30 кликов Стоимость всех кликов Средняя стоимость клика
10 рублей 1 40 × 4 = 160 рублей 10 × 5 = 50 рублей 20 × 8 = 160 рублей 30 × 10 = 300 рублей 160 + 50 + 160 + 300 = 670 670 / 100 = 6,7 рублей
8 рублей 2 40 × 4 = 160 рублей 10 × 5 = 50 рублей 20 × 8 = 160 рублей — 160 + 50 + 160 = 370 370 / 70 = 5,2 рублей
5 рублей 3 40 × 4 = 160 рублей 10 × 5 = 50 рублей — — 160 + 50 = 210 210 / 50 = 4,2 рубля
4 рублей 4 40 × 4 = 160 рублей — — — 160 160 / 40 = 4 рубля

Мы рассчитали среднюю стоимость кликов у 4 товаров. Теперь сравним значения со ставками, которые установили участники изначально:

Позиция Ставка победившего товара Средняя стоимость клика % экономии с VCG-аукционом
1 10 рублей 6,7 (10 - 6,7) / 10 = 33%
2 8 рублей 5,2 (8 - 5,2) / 10 = 35%
3 5 рублей 4,2 (5 - 4,2) / 5 = 16%
4 4 рубля 4 —

С VCG-аукционом по своей ставке вы платите за клики, которые получаете относительно ближайшего конкурента на плитке ниже, а по остальным кликам — по ставкам конкурентов ещё ниже. За счёт этого средняя ставка за клик может быть значительно ниже той, с которой вы победили в аукционе на показ.

Посмотреть среднюю стоимость за каждый клик с VCG-аукционом можно в отчёте или на странице кампании. Для этого сравните значение в столбце Стоимость клика со ставкой, которую установили в кампании.

Как скачать отчёт

Оглавление

Скрыть навигацию

Показать навигацию