и выберите:
Определили ваш договор
Он заключён с ООО «Интернет Решения». Если есть другой договор, сможете переключиться на него в боковом меню
Виды цен
Вы можете управлять:
-
Текущей ценой. По ней товар можно купить на Ozon.
-
Ценой до скидки. Она отображается зачёркнутой, покупатели увидят скидку в процентах.
В личном кабинете отображается несколько цен:
-
Ваша цена — установленная вами цена товара с учётом всех указанных вами скидок и акций, за исключением дополнительных скидок за счет Ozon, например, скидок за баллы.
-
Цена до скидки — зачёркнутая цена, которую видят покупатели. Показывается только на товарах, которые участвуют в акциях от Ozon или в собственных акциях продавца типа «Скидка».
-
Цена для покупателя — цена товара с учётом всех акций и дополнительных скидок, за которые начисляем баллы.
-
Рыночные цены товара — цены у конкурентов на Ozon и других площадках, а также ваши цены на других площадках.
-
Минимальная цена — порог, ниже которого не может опуститься цена товара при автодобавлении в акции, кроме акции «Распродажа стока (Ликвидация)». Покупатели не видят это значение. Если вы установите цену по акции ниже минимальной, стоимость товара станет ниже минимальной.
Как установить минимальную цену
Подтверждайте значение минимальной цены, иначе товар может быть автоматически добавлен в глобальные акции Ozon без учёта минимальной цены.
Подробнее об управлении минимальной ценой при автодобавлении в акции
Вы можете управлять:
- вашей ценой — по ней можно купить товар на Ozon;
- минимальной ценой — покупатели не увидят её;
- ценой до скидки — она отображается зачёркнутой, покупатели увидят скидку в процентах.
В разделе Цены и акции → Цены на товары отображается несколько цен:
-
Ваша цена — стоимость товара с учётом акций, если они есть, но без дополнительной скидки, которую можем установить на ваш товар. За дополнительную скидку начислим вам баллы.
-
Цена для покупателя — цена товара с учётом всех акций и дополнительных скидок, за которые начисляем баллы.
-
Цена до скидки — зачёркнутая цена, которую видят покупатели. Она должна быть выше вашей цены. Чтобы покупатели видели зачёркнутую цену и процент скидки в карточке, добавьте товар в акцию Ozon или в собственную акцию c типом «Скидка».
-
Минимальная цена — порог, ниже которого не может опуститься цена товара при автоприменении акций, автодобавлении в акции и стратегии ценообразования. Покупатели не видят это значение. Цена по акции может стать ниже минимальной, если:
-
Вы самостоятельно установите Цену по акции ниже минимальной. Как установить минимальную цену
-
Вы не продлите действие минимальной цены в течение 30 дней.
Подробнее об управлении минимальной ценой при автодобавлении в акции
-
-
Рыночные цены товара — у конкурентов на Ozon и других площадках, а также ваши цены на других площадках.
-
Ваша цена — стоимость товара с учётом акций, если они есть, но без дополнительной скидки, которую можем установить на ваш товар. За дополнительную скидку начислим вам баллы.
-
Цена для покупателя — цена товара с учётом всех акций и дополнительных скидок, за которые начисляем баллы.
-
Цена до скидки — зачёркнутая цена, которую видят покупатели. Она должна быть выше вашей цены. Чтобы покупатели видели зачёркнутую цену и процент скидки в карточке, добавьте товар в акцию Ozon или в собственную акцию с типом «Скидка».
-
Минимальная цена — порог, ниже которого не может опуститься цена товара при автодобавлении в акции. Покупатели не видят это значение. Цена по акции может стать ниже минимальной, если:
-
Вы самостоятельно установите Цену по акции ниже минимальной.
-
Вы не продлите действие минимальной цены в течение 30 дней.
Подробнее об управлении минимальной ценой при автодобавлении в акции
-
-
Рыночные цены товара — у конкурентов на Ozon и других площадках, а также ваши цены на других площадках.
Дополнительные показатели, которые помогут вам эффективнее управлять ценами:
-
Индекс цен — показатель для оценки привлекательности вашего предложения для покупателя.
Подробнее об индексе цен -
Акции товара — покажем, в каких акциях участвует товар.
-
Расходы и маржинальность по схемам продаж — себестоимость и маржинальность.
-
Скидка от количества — вы можете настроить от 1 до 4 уровней скидки для покупателей в зависимости от количества купленных товаров.
Чтобы настроить столбцы в таблице, нажмите 
.
Цена, которую видит покупатель на Ozon, отображается в разделе Цены и акции → Цены на товары в столбце Цена для покупателя. Покажем две цены — с учётом скидки по Ozon Карте и без неё.
Индекс цен и выплаты за продажу рассчитываются от цены реализации с учётом баллов, которые будут покрывать до 99% комиссии площадки. Ваш итоговый доход не изменится.
Если после автоприменения акции или стратегии ценообразования вы подключите другую акцию вручную, ваша цена может опуститься ниже минимальной.
Мы стремимся защитить продавцов от ошибок и опечаток при установлении цен. Для этого показываем верхние и нижние границы сформировавшихся цен на рынке по каждой категории товаров — подсвечиваем их при обновлении цены или создании нового товара.
Эти границы никак не ограничивают вашу свободу в ценообразовании, и если вы захотите установить цены за рамками указанных границ — просто напишите в поддержку.
Если считаете, что границы указаны неверно, вы можете написать в поддержку, указав ссылку на сайт, где аналогичный товар (той же категории, но не обязательно той же торговой марки) продаётся по выбранной вами цене.
От какой цены рассчитываются выплаты за продажу
Выплаты рассчитываются от цены реализации с учётом баллов, которые будут покрывать до 99% комиссии площадки. Ваш итоговый доход не изменится.
Цена, за которую товар можно купить с учётом скидок, отображается в разделе Цены и акции → Цены на товары в столбце Цена для покупателя.
Изменить цены на товар
- Перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары.
- Нажмите на цену или
в конце строки. - Отредактируйте цены и нажмите Сохранить.
Обычно цены обновляются сразу, но иногда процесс может занять до нескольких часов.
Чтобы не устанавливать для товара рыночную цену вручную, настройте стратегию ценообразования «Следовать за самой выгодной ценой».
-
Перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары.
-
Нажмите на любую цену или
в конце строки. -
Отредактируйте цены и нажмите Сохранить.
Чтобы ваше предложение было привлекательным для покупателей, учитывайте рекомендуемую цену на товар. Её можно посмотреть на карточке товара в блоке Мониторинг цен.
После изменения цен товар может исчезнуть из акций.
Себестоимость и маржинальность
Вы можете указать себестоимость товара, чтобы автоматически рассчитать его прогнозируемую маржинальность.
Себестоимость — сумма всех затрат на закупку или производство товара, без учёта расходов на площадке Ozon. Вы указываете себестоимость в личном кабинете самостоятельно.
Пример
Вы потратили на закупку товара 100 рублей, на транспортировку — 30 рублей и на фирменную упаковку — 20 рублей. Себестоимость товара составит 150 рублей.
Вы потратили на закупку товара 1000 тенге, на транспортировку — 300 тенге и на фирменную упаковку — 200 тенге. Себестоимость товара составит 1500 тенге.
Маржинальность — прогнозируемый процентный показатель прибыльности товара. Рассчитывается автоматически для каждого товара по формуле:
Маржинальность = (Ваша цена с учётом акций - Себестоимость товара - Расходы на Ozon) ÷ Ваша цена с учётом акций × 100%.
Себестоимость и маржинальность покажем в разделе Цены и акции → Цены на товары.
Указать себестоимость
- В разделе Цены и акции → Цены на товары нажмите
и включите Себестоимость и Маржинальность, чтобы показатели отображались в таблице.
- В нужной строке нажмите на cебестоимость, цену или .
-
На вкладке Управление ценами заполните поле Себестоимость.
-
Нажмите Сохранить.
В разделе Цены и акции → Цены на товары:
-
в столбце Себестоимость отображается значение, которое вы указали, и его процент от вашей цены с учётом акций.
-
в столбце Маржинальность автоматически рассчитается процент маржинальности для схем FBO и FBS.
В разделе Цены и акции → Цены на товары:
- в столбце Себестоимость отображается значение, которое вы указали, и его процент от вашей цены с учётом акций.
- в столбце Маржинальность автоматически рассчитается процент маржинальности для схемы FBS.
Себестоимость
Вы можете указать себестоимость товара в личном кабинете, и мы покажем её в разделе Цены и акции → Цены на товары.
Себестоимость — сумма всех затрат на закупку или производство товара, без учёта расходов на площадке Ozon. Вы указываете себестоимость в личном кабинете самостоятельно.
Пример
Вы потратили на закупку товара 100 рублей, на транспортировку — 30 рублей и на фирменную упаковку — 20 рублей. Себестоимость товара составит 150 рублей.
Указать себестоимость
-
В разделе Цены и акции → Цены на товары нажмите
и включите Себестоимость, чтобы она отображалась в таблице.
-
В нужной строке нажмите на cебестоимость, цену или
.
-
На вкладке Управление ценами заполните поле Себестоимость.
-
Нажмите Сохранить.
В разделе Цены и акции → Цены на товары в столбце Себестоимость отображается значение, которое вы указали, и его процент от вашей цены с учётом акций.
Как изменить минимальную цену
Минимальная цена нужна, если вы хотите подключить автоприменение акций, стратегию ценообразования или автоматизировать применение скидок для почти выгодного индекса цен. Если минимальная цена была установлена, но покупатель купил ваш товар дешевле — он использовал баллы от Ozon или получил скидку по Ozon карте. На ваш заработок это не повлияет.
Минимальная цена нужна, если вы хотите автоматизировать применение скидок для почти выгодного индекса цен. Если минимальная цена была установлена, но покупатель купил ваш товар дешевле — он использовал баллы от Ozon или получил скидку по Ozon карте. На ваш заработок это не повлияет.
Чтобы установить минимальную цену:
- Перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары.
- Нажмите на цену или в конце строки.
- В блоке Минимальная цена укажите необходимое значение. Оно должно быть ниже вашей цены.
- Нажмите Сохранить.
Учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции
Вы можете учитывать или не учитывать минимальную цену при автодобавлении товара в акции.
13 января автоматически активируем минимальную цену на все товары. Настройка будет действовать в течение 30 дней и отключится, если не продлить её в личном кабинете или через шаблон цен.
Чтобы минимальная цена на товар учитывалась при автодобавлении, обновляйте её каждые 30 дней. Иначе товар может быть автоматически добавлен в глобальные акции Ozon без учёта минимальной цены.
-
В разделе Цены и акции → Цены на товары нажмите на товар и перейдите на вкладку Инструменты цен.
-
В блоке Минимальная цена в акциях нажмите Обновить.
Обновите минимальную цену до конца указанного периода, чтобы она учитывалась при автодобавлении товара в акции.
Чтобы не учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции, выключите Учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции.
Управление бустингом через вашу цену
Вы можете добавить товар в акцию «Эластичный бустинг» и изменить процент бустинга. Для этого:
- Перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары и в столбце Эластичный бустинг напротив товара нажмите Добавить, если товар не участвует в акции. Если товар уже участвует в акции, нажмите на бейдж с процентом бустинга. Товары с пометкой «Недоступно» не получится добавить в акцию с бустингом, — они не подходят под её условия.
- В открывшемся окне измените цену в поле Ваша цена или на слайдере. Покажем, какой процент бустинга получит товар с измененной ценой. При необходимости измените цены в полях Цена до скидки и Минимальная цена.
- Убедитесь, что у вас выбрана опция «Учитывать вашу цену при расчёте бустинга» и нажмите Применить.
Если вы хотите повысить цену товара в акции «Эластичный бустинг» или удалить товар из акции, сделайте это на странице акции в разделе Цены и акции → Акции от Ozon.
Подробнее об управлении товарами в акции «Эластичный бустинг»
Настроить скидку от количества
Чтобы избежать задержек на таможне, рекомендуем настраивать скидку не более чем на 3 товара.
Вы можете установить скидку, которая будет меняться в зависимости от количества купленных товаров. Для этого:
- В разделе Цены и акции → Цены на товары в столбце Скидка от количества напротив товара нажмите Настроить.
-
На вкладке Скидка от количества настройте от 1 до 4 уровней скидки.
Предложим наиболее подходящие уровни скидок. Вы можете воспользоваться рекомендациями или заполнить поля Количество товаров в заказе и Скидка за единицу, % самостоятельно.
Нажмите:
-
— чтобы удалить уровень; -
Добавить ещё строку — чтобы добавить уровень.
- Нажмите Сохранить.
Чтобы отключить скидку от количества без удаления уровней, на вкладке Скидка от количества выключите Предлагать скидки от количества товаров. Вы можете в любой момент включить скидку.
Чтобы отредактировать скидку от количества, в столбце Скидка от количества напротив товара нажмите на метку с количеством уровней.
Возможные ошибки
Если у вас не получается изменить цену через XLS-файл, возможно, в документе есть ошибки или незаполненные поля. Отредактируйте данные только в зелёных столбцах. Остальные значения Ozon рассчитывает автоматически.
Как изменить цены через шаблон
Если у вас не получается изменить цену, возможно:
-
Товары участвуют в акции, которую вы создали самостоятельно. Чтобы отредактировать цены у таких товаров, удалите их из акции.
-
Цена слишком высокая или низкая для выбранной категории. Если вы уверены, что цена указана верно, напишите в поддержку.
Посмотреть историю обновления цен
- В личном кабинете перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары и нажмите на цену нужного товара.
- В разделе История изменения цен выберите период, за который вы хотите просмотреть данные.
Посмотреть историю обновления цен
- В личном кабинете перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары и нажмите на цену нужного товара.
- В разделе История изменения цен выберите период, за который вы хотите просмотреть данные.
Влияние на итоговую стоимость товара
Акции, в которых вы участвуете
Если вы участвуете в акции, к товарам могут применяться скидки и другие специальные условия, из-за которых цена товара станет ниже.
Чтобы проверить, участвует ли товар в акциях, в личном кабинете перейдите в раздел Товары → Список товаров или Цены и акции → Цены на товары. Если товар участвует в акции, на нём будет метка:
- Акция, если он участвует в акциях за ваш счёт или за баллы.
- Автоакция, если для товара сработало автоматическое применение акции.
Чтобы посмотреть прежнюю стоимость, наведите курсор на цену товара. Нажмите на цену, если хотите посмотреть детали.
Чтобы проверить, участвует ли товар в акциях, в личном кабинете перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары. Если товар участвует в акции, в столбце Акции товара будет метка с указанием их количества.
Чтобы посмотреть подробную информацию о каждой из акций, нажмите на метку в строке нужного товара.
Чтобы посмотреть цену товара до акции, наведите курсор на цену в столбце Ваша цена. Нажмите на неё, если хотите посмотреть детали.
Баллы за скидки
Иногда Ozon даёт дополнительную скидку на товар за свой счёт, чтобы привлекать покупателей на площадку. Эти акции работают автоматически, условия закреплены в пункте 2.4 Договора.
Иногда Ozon даёт дополнительную скидку на товар за свой счёт, чтобы привлекать покупателей на площадку. Эти акции работают автоматически, условия закреплены в пункте 2.3 Договора.
Ozon может устанавливать дополнительную скидку на товары от вашего имени, чтобы привлекать больше покупателей к вашему магазину или бренду.
Разницу между вашей ценой и фактической суммой продажи Ozon начислит баллами.
Если на товар действует скидка, за которую Ozon начисляет баллы:
- В разделе Цены и акции → Цены на товары цена для покупателя будет ниже вашей цены.
- В карточке изменения цены появится метка Ozon
.
- В разделе Отчёт о реализации в столбце Баллы за скидки отобразится количество баллов, которые вам начислили за продажу товаров с такой скидкой.
- Количество начисленных за период баллов будет в позаказном отчёте о реализации, в графе Всего начислено баллов.
Подробнее о позаказном отчёте о реализации
Цена на карточке товара может отличаться от цены с учётом акции Ozon, которая отображается на странице Товары → Список товаров или Цены и акции → Цены на товары. Такое возможно, если акция Ozon доступна не всем пользователям — например, только по специальному промокоду.
Региональные коэффициенты
Если товар находится на складе в одном кластере, а покупатель оформляет заказ в другой, Ozon может увеличить стоимость товара
за счёт регионального коэффициента. Цена увеличивается, чтобы покупатель оплатил доставку сам, а Ozon не брал деньги за доставку с продавца.
