Аналитика товаров

На платформе Что продавать на Ozon → Аналитика товаров вы можете посмотреть список товаров, которые успешнее всего продавались на Ozon за 28 дней. С его помощью вы можете:

найти самые перспективные товары в категории, с которых можно начать продажи;
найти перспективные товары конкретного бренда;
посмотреть показатели продаж конкретного товара, который вы нашли;
отфильтровать товары, которых нет в наличии, чтобы занять свободную нишу;
проанализировать, у каких товаров самый большой объём упущенных продаж.

Для продавцов, которые уже зарегистрированы на Ozon, доступна расширенная аналитика.

Подробнее об аналитике продаж

Показатели в отчёте

В отчёте есть:

Продажи, Упущенные продажи, Конверсия и Все показатели — готовые подборки метрик. Переключайтесь между подборками, чтобы видеть в таблице нужные метрики.
Поиск по товарам — введите в строке название или код товара на Ozon, чтобы проверить его показатели.
Готовый список бестселлеров — топ-1000 самых популярных товаров среди всех категорий и брендов за 28 дней.
Фильтр по категории — выберите 1, 2 или 3 уровень категории товара.
Фильтр по брендам — укажите один или несколько брендов, чтобы посмотреть их показатели продаж.
Фильтр по наличию товаров — посмотрите товары, которые сейчас в наличии или закончились.
Таблица с метриками — показатели по всем метрикам товара.

Товары в списке

По умолчанию во всех подборках метрик показываем топ-1000 самых продаваемых Super-товаров. Они отображаются в общем списке и с применёнными фильтрами по категориям, брендам или наличию. Super-товары — товары стоимостью от 1000 рублей, которые хорошо продаются и дают продавцам дополнительную выгоду при работе на площадке.

Подробнее о Super-товарах

Чтобы посмотреть топ-1000 среди всех товаров, нажмите на фильтр Super-товары — он станет неактивным.

Если товара нет в списке, у него не было продаж за период или он не вошёл в топ самых продаваемых товаров. Данные обновляются ежедневно, но показываем их раз в 3 дня. Например, 31 мая покажем данные за период с 1 по 28 мая.

В верхней части списка находятся товары с высокими показателями упущенных продаж. Чем они выше, тем больше спрос на товар.

Чтобы отсортировать список по одной из метрик, в верхней строке таблицы рядом с названием метрики нажмите .

Данные в отчёте

Название столбца	Значение
Название товара и бренд	Чтобы открыть карточку товара на сайте, нажмите на название товара. Вы увидите бренд, если продавец указал его в карточке товара.
Категория 1–3 уровня	Название категорий, к которым относится товар.
Заказано на сумму (₽)	Суммарная стоимость заказанных товаров с учётом НДС. Рассчитывается за период в 28 дней.
Динамика оборота, %	Изменение суммарной стоимости заказанных товаров в сравнении с предыдущим периодом в 28 дней.
Заказано, шт	Количество товаров, заказанных за последние 28 дней.
Средняя цена (₽)	Средняя цена продажи товара с учётом НДС за последние 28 дней.
Упущенные продажи (₽)	Выручка, которую мог бы получить продавец, если бы товар был в наличии на складе все 28 дней продаж. Чтобы рассчитать показатель, умножаем среднюю сумму заказов за день, когда товар был в наличии, на количество дней, когда товара не было в наличии.
Доступность (%)	Часть периода, когда товар был в наличии. Например, если товар был в наличии 7 дней из 28, доступность будет 25%. Проверяем наличие товара каждый день в 02:00 по московскому времени.
Среднесуточные продажи (₽)	Средняя сумма заказов в сутки (ADS) — делим сумму всех продаж за 28 дней на количество дней, когда товар был в наличии. Не вычитаем возвраты и отмены.
Среднесуточные продажи (шт)	Среднее количество заказов в сутки — делим количество всех заказов за 28 дней на количество дней, когда товар был в наличии.
Схема работы	• realFBS — продавец обрабатывает и упаковывает заказы, а доставляет сам, сторонними службами или службами-партнёрами Ozon; • Из-за рубежа — продавец зарегистрирован не в России или странах СНГ.
Срок доставки (дни)	Средний срок доставки товара покупателю за последние 28 дней продаж.
Объём, л	Сколько места занимает товар — чем больше объём, тем выше стоимость логистики и размещения товара на складе Ozon.
Просмотры в поиске и каталоге	Количество покупателей, которые увидели товар в поисковой выдаче и каталоге за последние 28 дней.
Просмотры карточки	Количество покупателей, которые открыли карточку товара за последние 28 дней.
В корзину из поиска и каталога	Количество покупателей, которые добавили товар в корзину из каталога или поиска за последние 28 дней.
В корзину из карточки	Количество покупателей, которые добавили товар в корзину из карточки за последние 28 дней.
Дата создания карточки товара	Дата создания карточки товара в личном кабинете.

Чтобы планировать продажи, обращайте внимание на показатель добавлений в корзину и количество сессий. Например, если покупатели увидели товар 2 раза и оба раза добавили его в корзину, конверсия составит 100%. Результат не может быть показателем успешности продаж, потому что его просматривали и добавили в корзину только 2 раза за выбранный период.

Работа с аналитикой

Определить топ-товары категории или бренда

Чтобы посмотреть список товаров с высоким спросом, отсортированный по объему упущенных продаж, в фильтрах выберите Категории и Бренды.

Покажем список, отсортированный по количеству упущенных продаж — в верхней части списка будут товары категории или бренда с высоким спросом.

Найти товары с высоким спросом, которых нет в наличии

Вы можете добавить в ассортимент товары, которые пользуются спросом, даже если их нет в наличии. Это привлечёт покупателей в ваш магазин. Чтобы найти такие товары, в фильтре Наличие выберите Закончились. Если не определились с категорией для выхода на Ozon, настройте только фильтр по наличию, не выбирайте категории или бренды. Покажем недостающие товары среди самых продаваемых по всем категориям. Если выбрали одну или несколько категорий — укажите их в фильтре Категория. Покажем недостающие товары-бестселлеры в этих категориях. Если планируете продавать товары конкретного бренда — укажите его в фильтре Бренд.

Найти товары с привлекательными карточками

Выберите показатель Конверсия.
Чтобы посмотреть лучшие товары среди всех категорий, не заполняйте фильтры Категория и Бренд.

Чем выше показатели метрик В корзину из поиска и каталога и В корзину из карточки, тем больше покупателей добавили товар в корзину из карточки, поиска или каталога.

Чтобы посмотреть карточку товара на сайте Ozon, нажмите на название товара.