Аналитика категорий

На платформе Что продавать на Ozon → Аналитика категорий вы можете:

выбрать перспективную категорию для продажи;
выбрать бренд для начала работы на Ozon;
оценить конкуренцию в категории;
узнать, по какой схеме выгоднее продавать товары выбранной категории;
определить, в каких регионах товары категории заказывают чаще всего.

Для продавцов, которые уже зарегистрированы на Ozon, доступна расширенная аналитика.

Подробнее об аналитике продаж

Показатели в отчёте

Для отчёта вы можете выбрать только одну метрику и сравнить от 2 до 10 категорий.

В отчёте есть:

Фильтр по категории — можно выбрать категорию 2 или 3 уровня, для которой вы хотите проанализировать данные.
Период — выберите год, квартал, 28 и 7 дней. Чтобы проверить сезонность категории или оценить динамику продаж в долгосрочной перспективе, выберите год или квартал, узнать уровень конкуренции и количество продавцов в категории — 7 или 28 дней. Чтобы посмотреть свежие данные — например, сколько продавцов сейчас в конкретной категории и какой уровень конкуренции — выберите 7 или 28 дней.
Разрезы или группировки данных — данные можно распределить по:
- Категориям.
- Топ-брендам — данные по самым продаваемым брендам категории. Сможете определить перспективный бренд для выхода на Ozon.
- Топ-продавцам — данные по продавцам-лидерам категории. Названия магазинов зашифрованы, но вы можете проанализировать, какой объём рынка занят лидерами и каких показателей можно достичь в этой нише.
- Схемам продаж — показатели продаж по схемам FBO и FBS внутри категории.
- Географии продаж — показатели по кластерам продаж. Это зоны, на которые разделена статистика продаж географии работы Ozon. Посмотрите, где чаще всего заказывают товары выбранной категории — это поможет определиться, куда поставлять товары.
График динамики — данные по нескольким категориям в рамках одной метрики.
Таблица с метриками — показатели по всем метрикам и параметрам.

Вы можете настроить фильтры и разрезы данных в зависимости от того, что вы хотите проанализировать.

Подробнее об аналитике

Показатели для сравнения

Набор метрик в таблице зависит от настроек.

Показатель	Значение	Как использовать
Заказано на сумму, ₽	Общий оборот товаров	Сравнивайте показатели категорий, брендов и регионов, если нужно определиться, куда поставлять товары.
Заказано на сумму, динамика, %	Как изменился оборот по отношению к предыдущему периоду. Например, если выбрали в фильтре период в год — покажем, насколько изменился оборот по сравнению с предыдущим годом.	Определяйте тренды на категории, чтобы не ошибиться в нише при выходе на Ozon. Например, если в какой-то категории небольшой объём продаж, но за последний год он сильно вырос — возможно, эта тенденция сохранится, и категория продолжит расти.
Заказано, шт	Количество заказанных товаров	Оцените спрос на конкретную категорию.
Средняя цена, ₽	Средняя цена продажи одного товара. Если продали 70 товаров по 1000 рублей и ещё 30 товаров по 1500 рублей, средняя цена равна: (1000 × 70 + 1500 × 30) ÷ 100 = 1150 рублей.	Рассчитайте примерные доходы и расходы с помощью онлайн-калькулятора.
Динамика средней цены, %	Изменение средней цены по отношению к предыдущему периоду.	Следите за изменением средней цены товара в категории.
Число продавцов	Количество продавцов в нише.	Оцените уровень конкуренции и посчитайте средний оборот продавца категории.
Число брендов	Количество брендов в нише.	Оцените уровень монополии в категории.
Количество зон продаж	Количество кластеров, в которые заказывают товары конкретного бренда или продавца.	Определите географию продаж бренда и планируйте поставки в соответствии с региональным спросом.
Доля топ-5 продавцов, %	Какой процент оборота приходится на 5 лидеров категории.	Узнайте предпочтения покупателей: они доверяют новым продавцам или покупают у лидеров категории. Чем ниже процент, тем выше конкуренция в категории и тем чаще покупатели выбирают товары разных продавцов.
Доля оборота в категории	Процент от суммы всех заказов в выбранной категории. Долю можно посмотреть для подкатегории, бренда, продавца, схемы или зоны продаж.	Оценивайте востребованность товаров определённой подкатегории и уровень конкуренции в ней.

Построить график динамики

Настройте фильтры и разрезы.
Включите показатели, которые будут отображены на графике. Выберите до 10 строк.
Слева от графика включите метрику сравнения.
График отобразит изменения показателей в течение выбранного периода.

Работа с аналитикой

Выбрать категорию для продажи

В фильтрах выберите категорию 2 уровня, например, Повседневная обувь, чтобы определить наиболее перспективную из подкатегорий.
Выберите период. Если у категории есть сезонность — например, она востребована только осенью и зимой, лучше смотреть данные за год. Для несезонных категорий подойдут периоды короче.
В блоке Разрез данных выберите Категории.
Постройте график с помощью сортировки, чтобы сравнить подкатегории. Для этого вам нужны следующие показатели:
- общий оборот по категории в рублях и штуках;
- динамика продаж;
- средняя цена товара;
- число продавцов;
- доля топ-5 продавцов.

Выбрать перспективный бренд

В фильтрах выберите категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
Выберите период.
В блоке Разрез данных выберите Топ-бренды.

Таблица отобразит показатели 30 наиболее продаваемых брендов категории. Чтобы сравнить бренды, постройте график с помощью метрик:

общий оборот и динамика;
количество продавцов;
доля оборота.

Оценить конкуренцию среди продавцов категории

В фильтрах выберите категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на Ozon.
Выберите период. Чтобы посмотреть актуальные данные, выберите периоды 7, 28 дней или квартала.
В блоке Разрез данных выберите:
- Категории, чтобы узнать общее число продавцов;
- Топ-продавцы, чтобы посмотреть показатели топ-30 продавцов категории.

Названия магазинов зашифрованы, но вы увидите:

показатели лидера в категории;
его отрыв от конкурентов;
его долю оборота в категории.

Выбрать схему продаж

В фильтрах выберите категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на Ozon.
Выберите период.
В блоке Разрез данных выберите Схемы продаж.

В таблице и на графике отобразим показатели оборота и количества продавцов в каждой из схем.

Подробнее о схемах продажи на Ozon

Определить географию продаж

В фильтрах выберите категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на Ozon.
Выберите период.
В блоке Разрез данных выберите География продаж.

В таблице отобразим данные по всем кластерам, в которых заказывают товары категории. Для поставок выбирайте те регионы, где товар продаётся чаще — так логистика будет дешевле и доставка быстрее.