Расчёт прибыли на Ozon

Чтобы рассчитать прибыль при продаже на Ozon, воспользуйтесь юнит-экономикой.

Юнит-экономика — инструмент, с которым вы можете:

рассчитывать прибыльность единицы товара и разницу между доходами и расходами при её продаже на Ozon,
управлять ценами,
планировать желаемую прибыль от продаж на Ozon,
учитывать и сокращать расходы на продажу товара.
Как улучшить показатели юнит-экономики

Расходы на единицу товара

Для расчёта юнит-экономики сложите все затраты, которые возникают при продаже товара.

Себестоимость

Себестоимость складывается из стоимости:

производства или закупки товара,
его доставки до продавца,
работы сотрудников,
фирменной упаковки.

Продвижение

Чтобы привлекать покупателей и увеличивать прибыль, продвигайте товар на площадке.

Расходы на продвижение могут включать стоимость:

участия в акциях;
рекламы;
создания привлекательной карточки товара;
Premium-подписки.

Подробнее о продвижении

Вознаграждение маркетплейса за продажу

Вознаграждение — фиксированный процент за продажу товаров на витрине Ozon. Он зависит от схемы продажи и категории товара.

Подробнее о вознаграждении за продажу товаров на Ozon

Упаковка

Включите в расходы упаковку товара. Требования к упаковке и её стоимость зависят от категории товара и его схемы продажи.

Подробнее о требованиях к упаковке по FBS

При упаковке товара и подготовке к отгрузке требуется напечатать этикетку со штрихкодом и сопроводительные документы.

При подсчёте расходов учтите стоимость печати, расходных материалов и амортизацию оборудования — например, принтера.

Хранение товара

Стоимость зависит от места хранения товара:

у себя — бесплатно или с учётом расходов на обслуживание помещения;

на складе арендодателя — стоимость аренды рассчитывается владельцем склада.

Расходы на доставку

Стоимость логистики и тарифов на перевозку зависит от объёмного веса товара и грузового места.

Подробнее об расчёте объёмного веса

Вы можете рассчитать объём и объёмный вес вручную или через калькулятор Ozon.

Услуга	FBS	FBO	realFBS
Доставка товара до пункта приёма Ozon	Расходы на доставку своими силами. Например, затраты на топливо или транспорт.		Доставка и учёт расходов на стороне продавца.
Доставка до склада размещения товара	—	Расходы на доставку своими силами или на кросс-докинг — доставку силами Ozon.
Обработка отправления	Плата за приёмку товара по тарифу. Его размер зависит от точки и способа приёмки товара.	Входит в стоимость логистики
Логистика	Плата перевозки товара из региона отгрузки в регион покупателя. Она рассчитывается по тарифам.	Плата за комплектацию, сортировку, дополнительную упаковку на складе Ozon, перевозку товара со склада в СЦ региона покупателя. Она рассчитывается по тарифам.
Последняя миля: доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю.	Рассчитывается по тарифам.	Рассчитывается по тарифам.

Услуга	FBS	FBO
Доставка товара до пункта приёма Ozon	Расходы на доставку своими силами. Например, затраты на топливо или транспорт.
Доставка до склада размещения товара	—	Расходы на доставку своими силами или на кросс-докинг — доставку силами Ozon.
Обработка отправления	Плата за приёмку товара по тарифу. Его размер зависит от точки и способа приёмки товара.	Входит в стоимость логистики
Логистика	Плата перевозки товара из региона отгрузки в регион покупателя. Она рассчитывается по тарифам.	Плата за комплектацию, сортировку, дополнительную упаковку на складе Ozon, перевозку товара со склада в СЦ региона покупателя. Она рассчитывается по тарифам.
Последняя миля: доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю.	Рассчитывается по тарифам.	Рассчитывается по тарифам.

Тарифы на доставку крупногабаритных товаров зависят от схемы продажи.

Подробнее о тарифах на крупногабаритный товар

Расходы на возвраты, невыкупы и отмены

Расходы при возвратах, невыкупах и отменах рассчитываются по тарифам.

Рассчитайте стоимость, которую закладываете в каждый товар на расходы при возможных возвратах, невыкупах и отменах.

Учитывайте процент выкупа у разных категорий товаров. Чем ниже процент, тем больше потенциальные расходы.

Для возвратов, которые не забрали со склада вовремя, стоимость утилизации рассчитывается по тарифу.

Налоги

Зависят от режима налогообложения и особенностей налогового регулирования в вашей стране.

Дополнительные расходы

Небольшой процент, закладываемый на непридвиденные обстоятельства, например, на утерю товара. Вы рассчитываете его самостоятельно.

Расчёт юнит-экономики

Расходы рассчитываются на единицу товара. Если продаёте товар партиями, разделите затраты на количество товаров в партии.

Когда все расходы учтены, можно рассчитать предполагаемую прибыль от продажи единицы товара по формуле:

Прибыль = доход от продажи − все расходы на продажу.

Пример

Вы закупили 50 футбольных мячей по 1000 рублей за мяч и планируете продать их на Ozon по 3000 рублей. Чтобы узнать возможную прибыль, рассчитайте юнит-экономику товара по каждой схеме продаж:

	FBO	FBS	realFBS
Себестоимость	1000 ₽	1000 ₽	1000 ₽
Продвижение	5–15% 3000 ₽ × 5% = 150 ₽	5–15% 3000 ₽ × 5% = 150 ₽	5–15% 3000 ₽ × 5% = 150 ₽
Вознаграждение	18% 3000 ₽ × 18% = 540 ₽	19% 3000 ₽ × 19% = 570 ₽	19% 3000 ₽ × 19% = 570 ₽
Эквайринг	3000 ₽ × 1,5% = 45 ₽	3000 ₽ × 1,5% = 45 ₽	3000 ₽ × 1,5% = 45 ₽
Упаковка	Входит в стоимость логистики. Расходные материалы на печать: 5 ₽ Амортизация принтера: 1 ₽	20 ₽ Расходные материалы на печать: 5 ₽ Амортизация принтера: 1 ₽	20 ₽
Хранение	120 дней бесплатно, затем рассчитывается по тарифам.	В своём помещении: 5000 ₽ на оплату помещения ÷ 50 мячей = 100 ₽	В своём помещении: 5000 ₽ на оплату помещения ÷ 50 мячей = 100 ₽
Доставка	Транспорт до сортировочного центра или ПВЗ: 1000 ₽ ÷ 50 мячей = 20 ₽ Кросс-докинг: 1300 ₽ ÷ 50 мячей = 26 ₽ Логистика: 103 ₽ Последняя миля: 3000 ₽ × 5,5% = 165 ₽ Итого доставка: 314 ₽	Транспорт до сортировочного центра или ПВЗ: 1000 ₽ ÷ 50 мячей = 20 ₽ Обработка отправления: 20 ₽ Логистика: 124 ₽ Последняя миля: 3000 ₽ × 5,5% = 165 ₽ Итого доставка: 329 ₽	По тарифу выбранного перевозчика: 510 ₽
Возвраты, невыкупы, отмены	Стоимость обратной логистики = Стоимость доставки × Процент возвратов, невыкупов и отмен = 314 ₽ × 10% = 31 ₽ Обработка возврата сотрудником АПВЗ: 15 ₽	Стоимость обратной логистики = Стоимость доставки × Процент возвратов, невыкупов и отмен = 329 ₽ × 10% = 33 ₽ Обработка возврата сотрудником АПВЗ: 15 ₽	Стоимость обратной логистики = Стоимость доставки × Процент возвратов, невыкупов и отмен = 510 ₽ × 10% = 51 ₽
Налоги	3000 ₽ × 10% = 300 ₽	3000 ₽ × 10% = 300 ₽	3000 ₽ × 10% = 300 ₽
Дополнительные расходы	3000 ₽ × 1% = 30 ₽	3000 ₽ × 1% = 30 ₽	3000 ₽ × 1% = 30 ₽
Итого	Расходы: 2431 ₽ Прибыль: 3000 ₽ − 2431 ₽ = 569 ₽ с одного мяча.	Расходы: 2598 ₽ Прибыль: 3000 ₽ − 2598 ₽ = 402 ₽ с одного мяча.	Расходы: 2776 ₽ Прибыль: 3000 ₽ − 2776 ₽ = 224 ₽ с одного мяча.
Расчёт является примером. Актуальные суммы зависят от тарифов на момент продажи.

Видео о юнит-экономике

Пример

Вы закупили 50 футбольных мячей по 7000 тенге за мяч и планируете продать их на Ozon по 21 000 тенге. Чтобы узнать возможную прибыль, рассчитайте юнит-экономику товара:

	FBS
Себестоимость	7000 ₸
Продвижение	5–15% 21 000 ₸ × 5% = 1050 ₸
Вознаграждение	12% 21 000 ₸ × 12% = 2520 ₸
Упаковка	135 ₸ Расходные материалы на печать: 34 ₸ Амортизация принтера: 7 ₸
Хранение	В своём помещении: 34 000 ₸ на оплату помещения ÷ 50 мячей = 680 ₸
Доставка	Транспорт до сортировочного центра или ПВЗ: 7000 ₸ ÷ 50 мячей = 140 ₸ Логистика: 800 ₸ Итого доставка: 940 ₸
Возвраты, невыкупы, отмены	Стоимость обратной логистики = Стоимость доставки × Процент возвратов, невыкупов и отмен = 940 ₸ × 10% = 94 ₸
Налоги	21 000 ₸ × 10% = 2100 ₸
Дополнительные расходы	21 000 ₸ × 1% = 210 ₸
Итого	Расходы: 7770 ₸ Прибыль: 21 000 ₸ − 7770 ₸ = 13 230 ₸ с одного мяча.
Расчёт является примером. Актуальные суммы зависят от тарифов на момент продажи.

Улучшение показателей юнит-экономики

Вы можете улучшить показатели юнит-экономики и увеличить прибыль от продажи товара. Для этого:

Выберите выгодную схему продаж — прибыль от продажи единицы товара может различаться в зависимости от схемы.
Соблюдайте требования к упаковке, чтобы товар не повредился при доставке и не был возвращён покупателем.
Минимизируйте брак, чтобы сократить расходы на обработку и возврат товара.
Выберите наиболее выгодную точку отгрузки при продаже по FBS: ПВЗ или СЦ.

Подробнее о стоимости отгрузки
Выберите наиболее выгодный способ доставки товара до склада: самостоятельно, через перевозчиков или ПВЗ.
Вовремя забирайте возвраты со склада, чтобы не платить за хранение или утилизацию.