Работа с неходовыми товарами

Учитываем только те товары, у которых на складе Ozon есть остатки, доступные к продаже.

Считаем товар неходовым, если у него не было продаж больше 28 дней и остатков товара, доступных к продаже, на складе хватит больше, чем на 120 дней.

В расчёт берём продажи каждой конкретной SKU на всех складах Ozon.

Не считаем неходовыми сезонные товары и «новинки», которые впервые появились на Ozon в течение последних 28 дней.

Как определить неходовой товар

Перейдите в раздел FBO → Управление остатками. В столбце Ликвидность покажем статус ликвидности и количество дней до конца остатка. Отнесём товар к неходовым, если у него есть один из бейджей:

• избыточный;
• без продаж;
• без продаж, ограничен.

Такие товары не приносят выручку, но расходуют деньги на размещение, если долго лежат на складах. Также они занимают место — значит, в продажу не попадут другие позиции, которых ждут покупатели.

При создании заявки на поставку покажем количество неходовых товаров над списком в заявке. Нажмите Скачать, чтобы посмотреть список. Чтобы не платить за их размещение, нажмите Удалить все неходовые.

Ограничения у неходовых товаров

С 22 мая 2025 года товары со статусом ликвидности «Без продаж, ограничен» не получится добавить в заявку на поставку или увеличить их количество в уже созданной заявке.

Если товар есть на складах Ozon, но у него нет продаж ни в одном из кластеров больше 120 дней, он получит статус ликвидности «Без продаж, ограничен». Такие товары не получится добавить в новую заявку на поставку или увеличить их количество в уже созданной заявке. Проверьте количество дней без продаж у товаров в разделе FBO → Управление остатками.

Как ускорить продажи неходовых товаров

• Участвуйте в Распродажах от Ozon:

  • Добавьте товары в акцию «Распродажа стока (Ликвидация)». Это акция для повышения продаж товаров, которые долго хранятся на складах или редко продаются. Размер скидки рассчитывается индивидуально для каждого товара и зависит от размера стока и частоты продаж.

    Если при автоматическом добавлении суммарная скидка по акциям будет слишком высокой, отправим карточку в карантин цен, то есть временно приостановим продажи. Так мы защищаем продавцов от резкого снижения акционной цены.

  • Добавьте товары в другие акции типа «Скидка на сток». В дни распродаж на площадке огромный трафик. А найти акционные товары клиенту всегда проще — мы поднимаем их в выдаче и делаем анонсы акции на главной странице.

• Создайте собственную акцию. Установите размер скидки и настройте географию, чтобы акция работала только для товаров с конкретного склада.
  Подробнее об акциях

• Запустите трафареты и продвижение в поиске. Покажите товары покупателям, которые уже интересуются аналогичными предложениями.

• Оформите вывоз товаров со складов Ozon, если хотите продать их через альтернативные каналы.