Аналитика по акциям

В разделе Аналитика → Акции можно посмотреть, как акции влияют на количество заказов, заработок и просмотры и принять решение о дальнейшем продвижении, выборе акционных механик и размере скидок.

Данные отображаются в российских рублях.

В разделе Аналитика → Акции можно посмотреть, как акции влияют на количество заказов, заработок и просмотры, и принять решение о дальнейшем продвижении, выборе акционных механик и размере скидок. Учитываем Акции от Ozon и Мои акции.

Базовые настройки акций доступны всем, а дополнительные — по Premium-подписке.

Доступ к дополнительным настройкам в расширенной аналитике в Premium-подписке есть только у двух сотрудников с ролью «Аналитик». Получить безлимитный доступ для всех сотрудников можно по подписке Premium Plus.

Как управлять ролями

Сравнение периодов

В разделе Аналитика → Акции → Сравнение периодов вы можете посмотреть, как менялись ваши показатели по акциям за последние 7 или 28 дней, и сравнить их с показателями конкурентов за тот же период. 

Подробнее об определении конкурентов

Вы можете выбрать, в каком ценовом сегменте и какой категории проводить сравнение.

По умолчанию показываем категорию, в которой у вас самая большая сумма заказов. Чтобы поменять категорию, нажмите Категория.

В виджете на странице Сравнение периодов отображаются:

• Результаты — сумма ваших продаж в категории с самым большим оборотом за последние 7 или 28 дней и динамика изменения суммы продаж по сравнению с прошлым периодом. Сравниваем ваши показатели с показателями продавцов из этой же категории за тот же период. 
• Худшая динамика — отображаем показатели, которые снизились быстрее всего за выбранный период.
• Худшие метрики — показываем, какие ваши показатели хуже, чем у конкурентов. Сравниваем значения за последние 7 или 28 дней.

Показатели в разделе «Сравнение периодов»

В таблице в нижней части раздела Сравнение периодов отображаются показатели по всем товарам. 

• Метрики — перечисляем названия показателей.
• Мой магазин — показываем сумму по вашим показателям за последние два периода, а также динамику по ним. 
• Конкуренты: среднее по топ-% в категории — показываем сумму по показателям за последние два периода, а также динамику по ним. 
• Сравнение с конкурентами — на сколько процентов ваш показатель отличается от среднего показателя конкурентов за выбранный период.
• Сравнение динамики — отличие динамики вашего показателя от средней динамики конкурентов.

Определение конкурентов для сравнения

1. Берём всех продавцов из выбранной вами категории.

2. Сортируем их по Заказано на сумму.

3. Группируем их по убыванию общей суммы заказов:

   • лидер по сумме заказов;
   • топ-1% по сумме заказов;
   • топ-10% по сумме заказов;
   • топ-50% по сумме заказов;
   • группа, в которой товары суммарно приносят меньше 50% оборота в категории.

4. Определяем в какой из групп находится ваш товар.

5. Сравниваем значения вашего показателя со средним показателем товаров исходя из логики, если вы:

   • входите в группу «меньше 50%» — сравниваем со средним по продавцам в категории в топ-50%;
   • входите в топ-50% — сравниваем со средним по продавцам в категории в топ-10%;
   • входите в топ-10% — сравниваем со средним по продавцам в категории в топ-1%;
   • лидер в категории — сравниваем со средним по продавцам в категории в топ-1%;

   Если по вашему товару не было продаж, то его показатели не учитываются в сравнении.

Покажем, какие ваши показатели отличаются от конкурентов, которые продают больше вас в категории.

Улучшайте показатели, чтобы увеличить продажи.

Аналитика текущих акций

В разделе Аналитика текущих акций показываем информацию по каждому вашему товару, участвующему в акции за последние 7 или 28 дней.

В виджете Результаты отображается сумма ваших продаж в категории с самым большим оборотом и динамика изменения суммы продаж по сравнению с прошлым периодом. Сравниваем ваши показатели с показателями продавцов из этой же категории за тот же период.

Подробнее о сравнении с конкурентами

Для каждого товара сформировали рекомендации. Показываем их в соответствии с приоритетом.

Подробнее о логике подбора рекомендаций

В виджете Товары требующие внимания показываем, для скольки товаров применима каждая рекомендация.

Нажмите на рекомендацию в виджете, чтобы отсортировать таблицу по конкретной рекомендации.

Показатели в разделе «Аналитика текущих акций»

В таблице в нижней части раздела Аналитика текущих акций отображаются показатели по всем товарам.

Вы можете:

• отключить сравнение с конкурентами;

• выбрать период 7 или 28 дней;
• отфильтровать товары по участию в акциях;
• выбрать товары по артикулу или категории;

• применить рекомендации.

Мы сравниваем показатели вашего товара с показателями товара конкурентов. Если средние показатели конкурентов выше, чем ваши, напротив значения в таблице будет красный индикатор . Наведите на него курсор, чтобы посмотреть детали.

Показатели в таблице:

• Дней в акциях — сколько дней за выбранный период товар участвовал в акциях.
• Скидка от медианной цены — средняя скидка по всем проданным товарам по акциям от вашей медианной цены.
• Скидка от вашей цены — средняя скидка по всем проданным товарам от вашей цены до акций.
• Средняя цена по акциям — среднее от вашей цены по акциям за выбранный период.
• Доля оборота в акциях — отношение стоимости товаров, заказанных за период по акции, к стоимости всех товаров, заказанных за аналогичный период.
• Заказано по акциям — стоимость товаров, заказанных за период по акции.
• Показы всего — количество показав на всех страницах сайтов.
• Конверсия из показа в заказ — отношение количества заказов к количеству показов товара на всех страницах сайта.
• Заказано товаров — общее количество заказанных и оплаченных товаров, с учётом возвратов и отмен.
• ДРР (Доля рекламных расходов) — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
• Дней с продвижением (трафареты) — число дней за период, когда товар был подключен к платному продвижению в поиске с помощью трафаретов.
• Доступность — считаем в процентах, сколько дней из последних 28 товар был в наличии. Делим число дней наличия товара на 28 и умножаем на 100%.
• Рекомендация по поставке — показываем, нужно ли сейчас поставить товар, чтобы не упустить продажи. Опираемся на остатки, товары в пути и среднесуточные продажи.
• Среднее время доставки до покупателя — рассчитываем, с какой скоростью товары доставляются до покупателя. Умножаем время доставки между кластерами по всем маршрутам на количество отправленных товаров за последние 28 дней. Полученные значения суммируем и делим на общее количество товаров. Показатель носит информативный характер и не влияет на ваши расходы.
• Индекс цен — насколько ваша цена привлекательна для покупателей. Сравниваем с предложениями других продавцов на Ozon и других площадках. Подробнее об индексе цен
• Текущие акции товара — в каких акциях товар участвует сейчас.
• Рекомендации — сравниваем метрики конкурентов с вашими и подбираем рекомендации для увеличения продаж. Как подбираем рекомендации

Определение товаров конкурентов для анализа

1. Берём все товары продавцов, которые попадают в категорию и ценовой сегмент вашего товара.

2. Сортируем их по Заказано на сумму.

3. Группируем их по убыванию общей суммы заказов:

   • лидер по сумме заказов;
   • топ-1% по сумме заказов;
   • топ-10% по сумме заказов;
   • топ-50% по сумме заказов;
   • группа, в которой товары суммарно приносят меньше 50% оборота в категории.

4. Определяем в какой из групп находится ваш товар.

5. Сравниваем значения вашего показателя со средним показателем товаров исходя из логики, если вы:

   • входите в группу «меньше 50%» - сравниваем со средним по продавцам в категории и ценовом сегменте в топ-50%;
   • входите в топ-50% - сравниваем со средним по продавцам в категории и ценовом сегменте в топ-10%;
   • входите в топ-10% - сравниваем со средним по продавцам в категории и ценовом сегменте в топ-1%;
   • лидер в категории - сравниваем со средним по продавцам в категории и ценовом сегменте в топ-1%;

   Если по вашему товару не было продаж, мы сравним его показатели по такой же логике, но сортировка по группам будет происходить только в рамках категории.

Покажем, какие ваши показатели отличаются от конкурентов, которые продают больше вас в категории.

Улучшайте показатели, чтобы увеличить продажи.

Подбор рекомендаций к товару

Для каждого товара показываем только одну, самую приоритетную рекомендацию.

Если вы выполнили рекомендацию и ваши показатели достигли показателей конкурентов, рекомендация поменяется на другую или исчезнет.

Логика подбора рекомендаций:

Приоритет	Рекомендация	Описание
Приоритет №1	Добавьте в акции	Показываем, если ваш товар не участвует в акциях.
Приоритет №2	Увеличьте скидку	Показываем если: Скидка на товар ниже чем у конкурентов. Индекс цен Невыгодный или Умеренный. Подробнее об индексе цен Значения показателей Показы всего и Конверсия из показа в заказ ниже, чем у конкурентов. При этом у товара подключено продвижение через трафареты и доля рекламных расходов (ДРР) не ниже аналогичного показателя конкурентов.
Приоритет №3	Пополните остатки	Показываем, если рекомендация по поставке Скоро поставить или Срочно поставить.  Подробнее о доступности товаров на складе
Приоритет №4	Подключите продвижение	Показываем, если ваш товар не добавлен в продвижение с помощью трафаретов. Подробнее о продвижении
Приоритет №5	Увеличьте ДРР	Показываем, если показатель: ДРР ниже показателя конкурентов. Рядом со значением покажем индикатор . Показы всего ниже чем у конкурентов. Рядом со значением покажем индикатор . При этом у товара подключено продвижение через трафареты. Доля оборота в акциях ниже чем у конкурентов. Рядом со значением покажем индикатор . При этом к товару подключено продвижение через трафареты и товар участвовал в акции на этой неделе.  Дни с продвижением меньше, чем показатели конкурентов. Рядом со значением покажем индикатор .
Приоритет №6	Распределите по регионам	Показываем, если показатель: Среднее время доставки до покупателя больше, чем у конкурентов. Среднее время доставки до покупателя равняется или превышает 30 часов. Показатель Среднее время доставки до покупателя носит информативный характер и не влияет на ваши расходы.

Расширенная аналитика

С помощью дополнительных настроек по Premium-подписке вы можете:

С помощью дополнительных настроек вы можете: