Отчёт по локальности продаж

Вы можете посмотреть общую долю локальных продаж и переплату за логистику:

• на главной странице личного кабинета на сайте;
• на главной странице приложения Ozon Seller;
• в разделе Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж — обновляем отчёт ежедневно.

Чтобы посмотреть детализацию по товарам и кластерам, в разделе Локальность продаж выберите период в пределах последних 90 дней. Максимальный период — 30 дней. Покажем переплату за логистику и долю влияния каждого кластера и товара на показатель.

Чтобы скачать отчёт, выберите период и нажмите Скачать XLSX.

Настроить отчёт

Вы можете посмотреть данные:

• По товарам — детализация в разрезе товаров.
• По кластерам — детализация в разрезе кластеров.
• По направлениям — из каких кластеров везём товары, если их нет в кластере покупателя.

Чтобы посмотреть отчёт в разрезе причин нелокальных продаж, используйте фильтры Не было поставок в кластер, Поставляли в кластер не все товары и Товары заканчивались.

Подробнее о причинах нелокальных продаж

Вы можете сортировать данные отчёта по другим признакам:

• По товару — нажмите Артикул, чтобы выбрать товар по названию или артикулу.
• По кластеру доставки — нажмите Кластер доставки и выберите, какие кластеры показать в отчёте.
• По категории товара — нажмите Фильтры и перейдите на вкладку «Категория». Выберите все категории товаров, которые хотите видеть в отчёте.
• По схеме работы — нажмите Фильтры и перейдите на вкладку «Схема работы». Выберите схему FBO, FBS или обе.
• По кластеру отгрузки — нажмите Фильтры и перейдите на вкладку «Кластер отгрузки». Выберите, какие кластеры показать в отчёте.

Причины переплаты

Вы можете узнать из-за каких товаров и кластеров возникает переплата. Чтобы определить долю влияния на показатель локальности, делим переплату за логистику по каждому кластеру или товару на общую сумму переплаты.

Например, вы отгрузили 120 одинаковых сумок на склад в кластере Воронеж. При этом вы не отгружаете их на склады в других кластерах и не продаёте другие товары. За последние 90 дней:

• 60 сумок заказали покупатели из Воронежа. Заказ доставили локально, поэтому переплаты нет.
• 20 заказали в Москву. Переплата — 1600 ₽.
• 20 заказали в Краснодар. Переплата — 1200 ₽.
• 20 заказали в Екатеринбург. Переплата — 800 ₽.

Чтобы рассчитать долю влияния каждого кластера, разделим переплату в нём на общую сумму переплаты:

• 1600 ÷ 3600 = 44,5%
• 1200 ÷ 3600 = 33,3%
• 800 ÷ 3600= 22,2%

Получается, что кластер Москва, МО и Дальние регионы больше других влияет на долю локальных продаж. На 2 месте — кластер Краснодар. На 3 месте — Екатеринбург.

Оценить влияние на показатель локальности и переплату

• По кластерам
• По товарам
• По направлениям

Чтобы посмотреть, какие кластеры влияют на показатель:

1. В разделе Аналитика → Локальность продаж выберите фильтр По кластерам.

2. Посмотрите, какие кластеры окажутся первыми в списке.

3. Проверьте показатель в столбце «Доля локальных продаж».

4. Проверьте столбец «Переплата за логистику» — покажем итоговую сумму, разницу с тарифом для локальной продажи, наценку и долю от общей переплаты за логистику.

5. Чтобы узнать, какие товары заказывали покупатели из этого кластера, в строке напротив названия кластера нажмите .

   В столбце «Причина» покажем, почему товары в этом кластере продавали нелокально.

   Подробнее о причинах нелокальных продаж

Чтобы посмотреть, какие товары значительно влияют на показатель:

1. В разделе Аналитика → Локальность продаж выберите фильтр По товарам.

2. Посмотрите, какие товары окажутся первыми в списке.

3. Проверьте показатель в столбце «Доля локальных продаж».

4. Проверьте столбец «Переплата за логистику» — покажем в нём итоговую сумму, разницу с тарифом для локальной продажи, наценку и долю от общей переплаты за логистику.

5. Чтобы узнать, в какие кластеры товар доставляли нелокально, в строке напротив его названия нажмите .

   В столбце «Причина» покажем, почему товары в этом кластере продавали нелокально.

   Подробнее о причинах нелокальных продаж

Чтобы посмотреть, из каких кластеров везём товары, если они отсутствуют в кластере покупателя:

1. В разделе Аналитика → Локальность продаж выберите фильтр По направлениям.

2. Проверьте показатель в столбце «Доля локальных продаж».

3. Проверьте столбец «Переплата за логистику» — покажем в нём итоговую сумму, наценку за нелокальную продажу, разницу с тарифом для локальной продажи и долю от общей переплаты за логистику.

4. Чтобы узнать, откуда доставляли товары в кластер, в строке напротив кластера нажмите .

   В столбце «Отгружено локально» покажем, сколько товаров из общего количества отгруженных отгрузили из того же кластера, из которого был сделан заказ.

Откуда доставляем товары, если их нет в кластере покупателя

Если вы не можете поставить товары в некоторые кластеры, посмотрите, откуда доставляем в них товары сейчас:

1. В разделе Аналитика → Локальность продаж выберите фильтр По направлениям.
2. Чтобы посмотреть список кластеров отгрузки, в строке напротив кластера нажмите .
3. Чтобы посмотреть список товаров, которые доставили из кластера отгрузки, напротив него нажмите .

Причины нелокальных продаж

Чтобы вы могли понять, почему товары доставляли из другого кластера, отслеживаем завершённые поставки и заказы за последние 90 дней.

В блоке «Переплата за логистику» покажем причины:

• Не было поставок в кластер — вы ни разу не поставляли товары в кластер.
• Товары заканчивались — вы поставляли в кластер все товары, но в недостаточном количестве. Поставки не успевали за спросом.
• Поставляли в кластер не все товары — вы поставляли в кластер только часть товаров, поэтому некоторые пришлось доставлять из другого кластера.

Посмотреть переплату за логистику

В блоке «Переплата за логистику» покажем сумму, которую вы могли сэкономить, если бы все товары доставили локально. Эта сумма складывается из:

• разницы между фактическим и локальным тарифом логистики;
• наценки за нелокальную продажу.

Чтобы посмотреть переплату по товару или кластеру, в разделе Аналитика → Локальность продаж выберите фильтр По кластерам или По товарам и проверьте данные в столбцах «Наценка за нелокальную продажу» и «Разница с тарифом для локальной продажи».

Данные для планирования поставок