Работа с отчётом по локальности продаж

Это статья про работу с отчётом. Про метрику «Локальность продаж» и наценку за нелокальные продажи рассказываем в статье «Локальность продаж».

Отследить локальность продаж

Покажем общую долю локальных продаж и переплату за логистику:

• на главной странице личного кабинета на сайте;
• на главной странице приложения Ozon Seller;
• в разделе Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж — обновляем отчёт ежедневно.

Чтобы посмотреть детализацию по товарам и кластерам, в разделе Локальность продаж выберите период в пределах последних 90 дней. Максимальный период — 30 дней. Покажем переплату за логистику в этом периоде и долю влияния каждого кластера и товара на показатель.

Из-за каких товаров и кластеров возникает переплата

Чтобы определить долю влияния на показатель локальности, делим переплату за логистику по каждому кластеру или товару на общую сумму переплаты.

Например, вы отгрузили 120 одинаковых сумок на склад в кластере Воронеж. При этом вы не отгружаете их на склады в других кластерах и не продаёте другие товары. За последние 90 дней:

• 60 сумок заказали покупатели из Воронежа. Заказ доставили локально, поэтому переплаты нет.
• 20 заказали в Москву. Переплата составила 1600 ₽.
• 20 заказали в Краснодар. Переплата составила 1200 ₽.
• 20 заказали в Екатеринбург. Переплата составила 800 ₽.

Чтобы рассчитать долю влияния каждого кластера, разделим переплату в нём на общую сумму переплаты:

• 1600 ÷ 3600 = 44,5%
• 1200 ÷ 3600 = 33,3%
• 800 ÷ 3600= 22,2%

Получается, что кластер Москва, МО и Дальние регионы больше других влияет на долю локальных продаж. На 2 месте — кластер Краснодар. На 3 месте — Екатеринбург.

Оценить влияние на показатель локальности и переплату

• По кластерам
• По товарам
• По направлениям

Чтобы посмотреть, какие кластеры значительно влияют на показатель:

1. В разделе Локальность продаж выберите фильтр По кластерам.

2. Посмотрите, какие кластеры окажутся первыми в списке.

3. Проверьте показатель в столбце «Доля локальных продаж».

4. Проверьте столбец «Переплата за логистику» — покажем в нём итоговую сумму, разницу с тарифом для локальной продажи, наценку и долю от общей переплаты за логистику.

5. Нажмите в строке напротив названия кластера, чтобы узнать, какие товары заказывали покупатели из этого кластера.

   В столбце «Причина» покажем, почему товары в этом кластере продавали нелокально.

   Подробнее о причинах нелокальных продаж

Чтобы посмотреть, какие товары значительно влияют на показатель:

1. В разделе Локальность продаж выберите фильтр По товарам.

2. Посмотрите, какие товары окажутся первыми в списке.

3. Проверьте показатель в столбце «Доля локальных продаж».

4. Проверьте столбец «Переплата за логистику» — покажем в нём итоговую сумму, разницу с тарифом для локальной продажи, наценку и долю от общей переплаты за логистику.

5. Нажмите в строке напротив названия товара, чтобы узнать, в какие кластеры его доставляли нелокально.

   В столбце «Причина» покажем, почему товары в этом кластере продавали нелокально.

   Подробнее о причинах нелокальных продаж

Чтобы посмотреть, из каких кластеров везём товары, если они отсутствуют в кластере покупателя:

1. В разделе Локальность продаж выберите фильтр По направлениям.

2. Проверьте показатель в столбце «Доля локальных продаж».

3. Проверьте столбец «Переплата за логистику» — покажем в нём итоговую сумму, наценку за нелокальную продажу, разницу с тарифом для локальной продажи и долю от общей переплаты за логистику.

4. Нажмите в строке напротив названия кластера, чтобы узнать, из каких кластеров в него доставляли товары.

   В столбце «Отружено локально» покажем, сколько товаров из общего количество отруженных отгрузили из того же кластера, из которого был сделан заказ.

Откуда доставляем товары, если их нет в кластере покупателя

Если вы пока не можете сделать поставку в некоторые кластеры, посмотрите, откуда доставляем в них товары сейчас. Это поможет спланировать поставку в кластеры, с которыми вы уже работаете.

1. В раздел Локальность продаж выберите фильтр По направлениям.
2. Нажмите в строке напротив кластера, чтобы посмотреть список кластеров отгрузки.
3. Нажмите в строке напротив кластера отгрузки, чтобы посмотреть список товаров, которые из него доставили.

Причины нелокальных продаж

Чтобы вы могли понять, почему товары доставляли из другого кластера, отслеживаем завершённые поставки и заказы за последние 90 дней.

В блоке «Переплата за логистику» покажем причины:

• Не было поставок в кластер — вы ни разу не поставляли товары в кластер.
• Товары заканчивались — вы поставляли в кластер все товары, но в недостаточном количестве. Поставки не успевали за спросом.
• Поставляли в кластер не все товары — вы поставляли в кластер только часть товаров, поэтому некоторые пришлось доставлять из другого кластера.

Отследить переплату за логистику

В блоке «Переплата за логистику» покажем сумму, которую вы могли сэкономить, если бы все товары доставили локально. Эта сумма складывается из:

• разницы между фактическим и локальным тарифом логистики;
• наценки за нелокальную продажу.

Чтобы посмотреть переплату по конкретному товару или кластеру:

1. Выберите фильтр По кластерам или По товарам.
2. Проверьте данные в столбцах «Наценка за нелокальную продажу» и «Разница с тарифом для локальной продажи».

Настроить отчёт для своих задач

Можно посмотреть данные:

• По товарам — нажмите, чтобы открыть детализацию в разрезе товаров.
• По кластерам — нажмите, чтобы открыть детализацию в разрезе кластеров.
• По направлениям — нажмите, чтобы посмотреть, из каких кластеров везём товары, если они отсутствуют в кластере покупателя.

Чтобы посмотреть отчёт в разрезе причин нелокальных продаж, используйте фильтры:

• Не было поставок в кластер;
• Поставляли в кластер не все товары;
• Товары заканчивались.

Подробнее о причинах нелокальных продаж

Можно сортировать данные отчёта по другим признакам:

• По конкретному товару — нажмите Артикул, чтобы выбрать товар по названию или артикулу через поиск.
• По кластеру доставки — нажмите Кластер доставки и выберите, какие кластеры показать в отчёте.
• По категории товара — нажмите Фильтры и перейдите на вкладку «Категория». Выберите все категории товаров, которые хотите видеть в отчёте.
• По схеме работы — нажмите Фильтры и перейдите на вкладку «Схема работы». Выберите схему FBO, FBS или обе.
• По кластеру отгрузки — нажмите Фильтры и перейдите на вкладку «Кластер отгрузки». Выберите, какие кластеры показать в отчёте.

Использовать данные отчёта при планировании поставок

Скачать отчёт

Выберите период и нажмите Скачать XLSX.