Sorgu analitiği

Platformda Ozon’da ne satılır → Ürün analitiği şunları yapabilirsiniz:

• Son 7 günde en sık satın alınmaya çalışılan ürünün hangisi olduğunu ve onun hangi sorguyla arandığını öğrenebilirsiniz,
• Müşterilerin, ilgili sorguya göre arama sonuçlarında gördükleri ürün sayısını ve bunları satan satıcı sayısını görebilirsiniz;
• Müşterilerin, sepetlerine en sık ekledikleri ürünleri görebilirsiniz.

Analitik verileriyle şunları yapabilirsiniz:

• Ozon’daki en çok talep gören ürünleri belirleyebilir ve bunları ürün yelpazenize ekleyebilirsiniz;
• Ürün kartlarını, sorgulardan gelen bilgileri içerecek ve arama sonuçlarında görüntülenecek şekilde doldurabilirsiniz;
• Satışları artırmak amacıyla ürün yelpazeniz için yüksek rağbet gören ve yüksek dönüşüm oranlarına sahip ancak rekabetin düşük olduğu ürünleri seçebilirsiniz.

Verileri her gün güncelliyoruz.

Ozon’da zaten kayıtlı bulunan satıcılar gelişmiş analitik özelliklerden yararlanabilir.

Satış analitiği hakkında daha fazla bilgi

Rapordaki göstergeler

• En popüler sorgulara ilişkin hazır liste — tüm kategoriler için son 7 gündeki İlk 1000 sorgu. Sorguları, kullanıcıların onları sitedeki arama satırına girdikleri biçimde kaydediyoruz. Örneğin yabancı bir markanın adı Rusça yazıldıysa sistem bu sorguyu Rusça olarak kaydedecek.

• Sorgulara göre arama — Anahtar kelimelere göre seçilmiş sorguları görmek için sorguyu arama satırına girin.

• Metriklere göre sıralama — Varsayılan olarak, hazır listeyi ve arama sonuçlarını sorgunun popülerliğine göre, en sık kullanılanlardan en nadir kullanılanlara doğru sıralıyoruz. Şunları yapabilirsiniz: İlk 1000 arasındaki daha az popüler sorguları görüntülemek için hazır listeyi tersten sıralayabilir ve satmayı planladığınız ürünlerin orada olup olmadığını kontrol edebilirsiniz;

  • Sıralamayı sepete eklenme sayısı, sepetteki dönüşümler ve ortalama ürün fiyatı gibi başka göstergelere göre yapabilirsiniz. Bunun için metrik adının yanındaki ögesine basın.

  Metriklerin tabloda görüntülenmesini yapılandırmak için ögesine basın ve gerekli metriklerin görüntülenmesini açın veya kapatın.

  

Analitikle çalışma

Başlamak için talep gören ürünleri bulma

En popüler sorgular listesini inceleyin veya arama satırına kendi sorgunuzu girin.

Sadece sorgu sayılarını değil, başka metrikleri de değerlendirin:

• Sorgu popülerliği — ürünü bu sorguyu kullanarak arayan bireysel alıcıların sayısı.

  Sorgu ne kadar daha popülerse hedef kitlenizi bulma ve ilk siparişleri alma olasılığınız da o kadar daha yüksek olur.

• Ürünün görüntülenmesi — arama sonuçlarından ürün kartını açan bireysel alıcıların sayısı.

  Bu gösterge ne kadar daha düşükse alıcılar bu kartı o kadar daha nadir açıyor demektir; bu ise sorgu sonuçlarına göre cazip kartlara, rekabetçi fiyata ve hızlı teslimata sahip ürün sayısının az olduğu anlamına gelebilir.

• Sepete eklenme ve Sepette dönüşüm, % — arama sonuçlarından sepete en az bir ürün ekleyen alıcı sayısı. Alıcı sepete birkaç ürün eklerse sadece bir eklemeyi hesaba katacağız; böylece sipariş vermeye hazır bireysel alıcı sayısını elde edersiniz.

  Sepete eklenme sayısının çok olması ve yüksek dönüşüm şu anlama gelebilir:

  • Alıcılar gerekli ürünü hızla buluyor ve onu satın almaya hazır;
  • Cazip tekliflere sahip ürünler sonuçlarda ilk sıralarda yer alıyor.

  Sepete eklenme sayısının az olması ve düşük dönüşüm alıcıların ürünü satın almaya hazır olmadığı anlamına gelmez. Ancak, arama sonuçlarının ilk sıralarında çıkan uygun ürün sayısının az olduğu, bunların kartlarının kötü doldurulduğu ve ürün puanın düşük olduğu anlamına gelebilir. Bu nedenle tüm bu unsurlar satışlara etki eder: ürünün kalitesi, teslimat hızı, kartın doldurulması ve tanıtımı.

• Arama sonuçlarındaki ürünler ve Ürünün satıcıları — bir alıcının sorgu başına ortalama olarak görüntülediği ürün sayısı ve satıcı sayısı. Bu göstergeler ne kadar daha yüksek olursa o nişteki rekabet de o kadar daha yüksek demektir.

Fiyat segmenti seçme

Satmayı planladığınız ürünün adını arama satırına girin (örneğin “kadın tişörtü”).

Ortalama fiyat sütununda alıcıların arama sonuçlarından sepete ekledikleri ürünlerin ortalama fiyatı görüntülenecektir. Hesaplamada, bir alıcı bunu birkaç kez yapmış olsa bile, sepete yapılan tüm eklemeleri dikkate alıyoruz.

Örneğin, birincisi 500 rublelik bir ürün, ikincisi 1000 ve 1200 rublelik iki ürün olmak üzere, iki satıcı sepete üç ürün eklediyse ortalama tutarı şu şekilde hesaplıyoruz: (500 + 1000 + 1200) ÷ 3 = 900 ruble.

Ürün çeşitlerini artırma

Kadın giyim ürünleri satıyorsanız alıcıların neleri daha sık aradıklarını öğrenebilirsiniz. Arama satırına “kadın” sorgusunu girin. Sorgu ne kadar daha ayrıntılı olursa o kadar daha çok ürün detayı görüntülenir. Örneğin satıra “kadın yaz elbisesi” sorgusunu girerseniz belirli modellerin veya malzemelerin belirtildiği sorguları göreceksiniz.

Ürün kartlarını doldurun

1. Satmayı planladığınız ürünün adını arama satırına girin (örneğin “kadın tişörtü”).

2. Popüler sorgular arasından, ürünlerimize uygun olan sorguları bulun. Örneğin baskılı büyük beden tişört satmayı planlıyorsanız ve popüler sorguların arasında böyle bir sorgu bulduysanız bunu ürün kartına ekleyebilirsiniz.