商品分析

在平台 品类扩展 → 商品分析 上，您可以查看 Ozon 在过去 28 天内最成功销售的商品列表。通过该列表，您可以：

找到类目中最具前景的商品，作为销售的起点；
找到某品牌的潜力商品；
查看您找到的某商品的销售数据；
筛选缺货商品，以占据空白市场；
分析哪些商品的销售损失最大。

对于已经在 Ozon 注册的卖家，还可以查看更详细的分析。

了解更多销售分析信息

报告中的指标

报告包括以下内容：

销售额、损失销售额、转化率 和 所有指标 — 这些是预设的指标组合。您可以在不同组合间切换，以查看表格中所需的指标。
商品搜索 — 在搜索栏中输入商品名称或 Ozon 商品代码，查看其销售指标。
现成畅销商品列表 — 显示过去 28 天内所有类目和品牌中最受欢迎的前 1000 名商品。
类目筛选器 — 选择商品的一级、二级或三级类目。
品牌筛选器 — 指定一个或多个品牌，查看其销售数据。
库存筛选器 — 查看当前有库存或缺货的商品。
指标表格 — 显示商品的所有指标数据。

列表中的商品

默认情况下，所有指标集合中都显示前 1000 个最畅销的 Super 商品。它们会显示在总列表中，并且可以应用类目、品牌或库存过滤器查看。 Super 商品是指售价超过 1000 卢布，销售良好，且在平台上能为卖家带来额外利润的商品。

要查看所有商品中的前 1000 名，请点击Super-商品筛选器，使其变为非活动状态。

如果商品未出现在列表中，说明它在该时间段内没有销售或未进入畅销商品榜单。数据每天更新一次，但每三天展示一次。例如，5 月 31 日将显示 5 月 1 日至 5 月 28 日的数据。

列表顶部显示的是销售损失较高的商品，损失越大，商品的需求量越高。

要按某个指标排序，请在表格顶部的指标名称旁点击。

报告中的数据

列名	含义
商品名称和品牌	点击商品名称即可在网站上打开商品卡片。如果卖家在商品卡片中填写了品牌信息，您也可以看到品牌名称。
1-3 级类目	商品所属的类目名称。

订购金额(₽)	过去 28 天内商品订单的总金额（含增值税）。
销售额动态, %	过去 28 天商品订单总金额与前一个 28 天期间相比的变化。
订购数量, 件	过去 28 天内订购的商品数量。
平均价格 (₽)	过去 28 天商品的平均销售价格（含增值税）。
错失销售额(₽)	如果商品在过去 28 天内始终有库存，卖家本可以获得的收入。计算方式为：将商品有库存时的平均每日销售额乘以商品无库存的天数。
可用率 (%)	商品在过去 28 天内有库存的时间比例。例如，如果商品在 28 天内有 7 天有库存，那么可用率为 25%。每天凌晨 2 点（莫斯科时间）检查库存情况。
每日平均销售额(₽)	每日平均订单金额 (ADS) — 将 28 天内的总销售额除以商品有库存的天数。不扣除退货和取消的订单。
每日平均销量 (件)	平均每日订单量 — 将 28 天内的总订单量除以商品有库存的天数。
销售模式	• realFBS — 卖家负责处理和包装订单，配送通过自有渠道、第三方物流公司或 Ozon 合作的物流公司； • 来自海外 — 卖家注册地不在俄罗斯或独联体国家。
配送时间(天)	过去 28 天商品的平均配送时间。
体积, 升	商品占用的体积 — 商品体积越大，物流和仓储成本越高。
搜索结果和目录中的浏览量	过去 28 天内在搜索结果和目录中浏览该商品的用户数量。
商品卡片浏览量	过去 28 天内打开商品卡片的用户数量。
从搜索结果或目录添加至购物车	过去 28 天内从目录或搜索结果中将商品加入购物车的用户数量。

从商品卡片添加至购物车	过去 28 天内从商品卡片将商品加入购物车的用户数量。
商品卡片创建日期	在卖家个人中心创建商品卡片的日期。

在规划销售时，请留意加入购物车次数和浏览量。例如，如果某件商品被浏览了 2 次，并且两次都被加入了购物车，那么转化率将达到 100%。但这并不代表销售成功，因为该商品在选定期间内仅被浏览并加入购物车 2 次。

数据分析操作

确定某类目或品牌的顶级商品

若要查看需求较高的商品列表，并按未实现销售额排序，请在筛选器中选择类目和品牌。

系统将展示按未实现销售额排序的商品列表，列表顶部为需求较高的类目或品牌商品。

查找有需求但无库存的商品

您可以将那些需求高但无库存的商品加入您的商品种类，吸引更多客户前来购买。要查找此类商品，请在库存筛选器中选择已售罄。如果您还没有确定要在 Ozon 上销售的类目，只需设置库存筛选器，不选择类目或品牌。系统会显示所有类目中最畅销的缺货商品。如果选择了一个或多个类目，请在类目筛选器中指定。系统会显示这些类别中的缺货畅销商品。如果计划销售某品牌的商品，请在品牌筛选器中指定品牌。