促销活动分析

在分析 → 促销活动 部分，您可以查看促销活动对订单数量、收入和浏览量的影响，并决定进一步推广、选择促销机制和折扣幅度。

促销码分析

该工具展示带有促销码的促销活动分析。通过它您可以：

了解买家使用您促销码的频率；
评估以下方面的效果：
- 整个促销活动；
- 具体的促销码；
- 带有促销码的具体商品。

要查看分析，请进入 分析 → 活促销动 → 促销码分析。

指标

表格中展示了买家使用促销码的商品信息：

促销活动信息：名称、活动时间、促销码对买家的可见性、促销码数量和类型。
促销活动或促销码的状态。
促销码使用分析：
- “促销码应用次数”——买家激活促销码的总次数。按商品、促销码和促销活动展示数据。
- “从应用促销码到下单的转化率”——已使用促销码次数与所有含促销码订单数的比率。退货和取消订单计入统计。
- “订单数量”——使用促销码下单的订单数。退货和取消订单计入统计。
销售分析：
- “订购金额”——使用促销码的商品总金额。退货和取消订单计入统计。计算时使用促销活动后的促销码价格，但不包括用于积分的折扣。
  关于折扣积分的详细信息
- “促销活动订单金额占比”——某一促销码订单金额占整个促销活动订单金额的比例。例如：促销活动总订单金额为 10 000 卢。使用某个促销码，买家下单金额为1000卢布，占促销订单总金额的10%。
- “已订购商品”——使用促销码订购的商品数量。退货和取消订单计入统计。
费用分析：
- “促销商品的平均折扣”——使用促销码售出的商品的平均折扣值。折扣值取决于促销活动期间商品价格或折扣是否变化。促销码的销售按单个促销码计算，促销活动的销售按所有促销码总和计算。
  
  示例
  
  起初卖出 10 件商品，折扣 40%。后来折扣降至 25%，又卖出 5 件。
  
  计算平均折扣：
  1. 分别计算每种情况下的总折扣：折扣 × 销售数量。然后相加。
    
    40% × 10 + 25% × 5 = 525
  2. 将该值除以促销活动中售出的全部商品数量：
    
    525 ÷ (10 + 5) = 35
  结果：促销商品的平均折扣为35%。
- “折扣金额”——使用促销码销售时的折扣总和。
“基于指标的结论”和“建议”——将您的活动数据与其他卖家的促销活动数据对比，得出活动效果结论并提供优化建议。

要调整表格中的指标显示，请点击并选择指标。

筛选器

选择要查看分析的促销活动、促销码或商品。为此可以对数据进行排序。筛选器包括以下设置：

促销活动开始日期——选择促销活动开始日期或时间段。
促销活动：
- 促销活动——选择一个或多个促销活动进行分析。
- 状态——按活跃、已完成或已关闭促销活动排序。
- 促销代码类型——选择促销活动中分发的促销码类型。
促销码——仅“主管”、“管理员”和“分析师”可用：
- 促销码——在搜索框中输入一个或多个促销码。请使用促销码的完整名称进行搜索。
- 促销码状态——选择促销码的状态。
对于没有“主管”、“管理员”或“分析师”角色的员工，可以使用筛选器促销码状态，以便按促销码状态对表格中的数据进行排序。
货号——查看一个或多个商品的数据。需订阅 Premium Plus。

下载数据

订阅 Premium Plus 后，您可以下载促销码分析的 XLS 报告。点击 下载XLS表格文件即可。

高级分析

基本设置

通过基本设置，您可以分析：

商品参加了哪些促销活动，对总体指标产生了什么样的影响；
哪些促销机制为订单带来了最多的订单；
哪些商品在促销期间受到更多的欢迎。

基本设置列表如下：

报告期间 — 选择任何销售报告期：今天、昨天、一个周、一个月或一个季度。
筛选器:
- 类别 — 用于分析整个商品类目。
- 仓库类型 — 从Ozon仓库、卖家仓库销售的商品或从国外运送的商品。
- 促销活动 — 单独促销活动的指标和商品列表。
“仅限促销商品” 开关 — 用于仅查看参加促销活动的商品的分析。默认情况下，图表显示所有商品的总体分析。您可以比较参加促销活动和未参加促销活动的商品在促销期间的销售情况。
图标 — 将光标悬停在图表上，以查看每天总订单数量、平均订单数量以及与前一天的差异。
促销活动日历 — 查看您参加了哪些促销活动以及其时间。将光标悬停在促销活动行上以查看机制详情和特别优惠。
指标 — 选择四个基本指标，将显示在图表上：
- 订购商品数量。
- 订购促销商品数量。
- 订购金额。
- 促销订购金额。