模板

模板是一种商品推广工具。您只需为当商品从推广位置转移到商品卡片上时付费。 使用模板，您可以：

• 增加点击量和订单量；
• 吸引潜在买家关注促销商品和新品；
• 提高商品卡片在对类似商品感兴趣的买家中的覆盖面。

优惠展示位置：

• 在搜索结果页和类目页；
• 在促销商品精选集页；
• 在推荐货架中——网站端显示在购物车和已支付订单页，移动应用中显示在评价和问答中。

如何使用模板开启促销

如果您有债务，则无法使用推广工具。当余额变为正值时，我们将恢复对它们的访问权限。

如何查看余额

手动

要手动创建推广活动：

1. 在 商品推广 → 模板，点击 创建活动 → 手动。

   

2. 输入广告活动的名称。

3. 请选择出价管理策略。
   了解更多关于策略的信息

4. 点击添加商品。您可以手动选择商品，也可以指定商品的SKU或ID列表。

5. 设置每周预算，每件商品2,000卢布。

   每周预算详情

6. 启用预算自动增加。 指定其占每周预算的百分比范围 — 从10%到50%。 如果预算用完，将自动增加到本期结束，商品将继续推广。

   若不启用预算自动增加，请设置为0%。

   了解更多关于预算自动增加

7. 在屏幕底部点击启动。

   

通过模板

也可以根据现成的模板来创建推广活动。 具体操作如下：

1. 进入 推广 → 模板，点击 创建活动 → 通过模板。

2. 下载模板。

3. 在下载的文件中，填写有关活动及商品的信息。

   在活动信息表单中，填写以下栏目：

   • 广告活动名称 — 自定义活动名称，便于在活动列表中快速识别。 例如：“连衣裙，夏季系列”。

   • 每周预算，卢布。 — 根据公式N * 2000卢布计算预算，其中 N 是商品数量。

     了解更多关于每周预算的信息

   • 自动增加，% — 用于设置当预算余额不足时，推广自动增加预算的比例。 可设置为0到50%。

     更多关于预算自动增加的信息

   • 自动策略 — 如果希望系统自动为商品选择出价并每小时重新计算，请填写是。 如果计划自行设定出价，请填写否。

     了解更多关于出价管理策略的信息

   在商品列表表单中：

   • SKU — 填写商品的标识符。
   • 货号 — 如果没有填写SKU，可以填写货号。
   • 出价，卢布 — 设定您愿意为该商品每次点击支付的金额。 对于未设置出价的商品，系统将设置竞争出价。如果选择自动策略，系统会自动为商品设置出价。

4. 添加文件并点击 上传。

   

5. 请在24小时内利用已上传的模板文件创建推广活动。 为了完成此操作，在状态为"已通过检查"的文件旁边点击 创建活动。 如有错误，您可以下载文件，修正后重新上传。

6. 在活动启动窗口中，核对所有填写的信息。 如一切无误，请点击启动。

商品出价

出价是您在每周预算范围内为每次点击商品设定的金额。商品将以该出价参与展示在精选位置的竞价。

最低出价取决于商品类目及不含折扣的价格。若价格上升，商品进入更高价格区间，最低出价也将上调；若当前出价低于最低标准，系统会自动调整为最低值。

6月16日及以后的商品推广最低出价（XLSX）

示例

您推广一款价格为 2300 卢布、最低出价为 4 卢布的“软体家具”商品。若您将商品价格提高至 2800 卢布，商品将进入下一个价格区间。商品出价将提高到5卢布 —— 这是新区间的最低值。

若您之后将价格调低回到原价格区间，我们不会降低您的出价，因为当前出价已高于或等于该区间的最低标准。

更改商品出价

如果已启用自动策略，则无法手动更改出价。 系统会根据每个搜索请求自动设置和调整出价，以帮助商品获得更多点击。

将商品添加至推广活动后，系统会为其设定具有竞争力的出价。 您可以随时进行更改。

具有竞争力的出价通过两种方式计算。

关于出价的详细信息

如需更改出价，请进入推广 → 登上顶端，并打开相应推广活动。 更改出价：

• 针对单个商品，在出价”栏目中填写数值。
• 批量操作时，选中多个商品，点击 设置出价，然后输入数值。

出价管理策略

平均点击费用

您可以设置愿意为单次点击支付的平均出价。算法会根据竞争程度调整出价，并确保平均点击费用与您设定的值保持一致。这样可以确保商品不错过展示机会，即使需要的出价高于您设定的金额。

如果拍卖中获胜所需的金额较低，系统会自动降低出价，确保您不会多付费用。

算法需要时间进行学习，以适应竞争水平并为拍卖选择最佳出价。在推广初期，实际的平均点击费用可能会与您设定的值有所不同。

当商品获得50次点击后，您的出价与实际平均点击费用之间的差距不会超过10%。为了避免重新开始学习过程，请尽量减少更改出价的频率，并避免停止广告活动超过2天。

示例

您设置的出价为10卢布。 在系统学习期间，单次点击费用可能在7.5到30卢布之间波动。 当商品获得前50次点击后，平均点击费用会稳定在10卢布，且不会超过11卢布。

自动策略

如果您不想手动调整出价，可以开启自动策略。 算法会根据所在类目的竞争程度动态调整出价，确保在一周预算范围内最大化商品曝光频率。 自动策略适合新手卖家以及不想频繁监控竞争状况和订单数量的卖家。

广告活动开始3–4天后，可以查看其效果。 算法需要一定时间来选择适合您商品的出价，具体取决于广告展示位置，因此在最初几天，预算可能不会被完全消耗。

每周预算

这是您愿意在 7 天内用于推广的金额。该期间的开始时间是创建广告活动的一周中的某一天。即使您在期间中间或结束时停用并重新启动推广，无法设置自定义时间间隔。例如，如果您在周三创建广告活动，则预算将花费到下周二（含）。

在推广→模版页面上，当您点击每个广告活动的预算金额时，您可以看到:

• 支出预算的一周期间的开始和结束日期；
• 当前周期的预算余额和剩余天数；
• 预算自动增加参数和当预算用完后将增加的金额。

每周广告预算取决于商品数量。

推广一件商品的起步价为 2000 卢布。

每日花费取决于商品需求，但不超过每周预算的25%.

如果预算花费时间快于 7 天，我们将暂停推广，直到新的周期开始。如果不想等待下一周，您可以增加广告活动预算以延长推广，或设置预算自动增加。

有时预算超支。在这种情况下，我们将在每周结束时进行调整 - 您只需支付广告活动中设置的金额。并且该广告活动收集的展示次数将被保存。让我们注意商品推广报告中的超支，在调整字段中用“-”号标记。

如何下载报告

获得的展示次数少于其应有的广告活动将在其预算对面标有黄色三角形标志。

广告活动预算充足度

仅适用于采用“平均每次点击费用”策略的广告活动。

充足度是一项指标，用于评估广告活动的预算是否足够在当前日期内获得所有可用的商品展示和点击。 该指标每天计算一次.结果可以在广告活动页面的 预算 模块中查看。

广告活动的预算充足度可能为：

• 100% 表示预算可完全覆盖所有可用流量。 但该数值也可能出现在商品出价低或商品卡片吸引力不足的情况下。若每日预算使用率低于 15%，请检查是否需要提高出价或优化商品卡片内容。
• 80% 至 99% — 该广告活动的商品获取了大部分展示和点击。
• 低于 80% — 商品未能获得足够的展示和点击，建议增加预算。

充足度计算方式：我们比较广告活动每天可消耗的预算与可用流量规模。由于该指标每天更新，并且受市场竞争水平影响，因此充足度数据可能会有所波动。

修改每周预算

您可以随时减少或增加每周预算。为此:

1. 请转至推广 → 模板 部分。

2. 在广告活动行中，请点击预算列中的金额。

3. 请指定新值并点击应用。每周预算将根据支出金额重新计算。

   

示例

您的每周预算是10000卢布。您在周三启用采用自动策略的常规广告活动，到周六您已在推广上花费了2000卢布。到下周二为止的剩余预算为8000卢布。您可以:

• 将预算余额增加到9000卢布——为此请将预算增加至11000卢布；
• 将预算减少至5000卢布——从周六到周二我们会将剩余的1000卢布花在推广上并在周三之前停止广告活动。

计算每周预算

在计算每周预算时应考虑以下因素：

• 广告活动中的商品数量。
• 您为商品设定的平均出价。
• CTR——点击次数和展示次数的平均比率。
• CR——下单转化率。
• 您希望每件商品每天获得的订单数量。

计算示例：

• 广告活动中的商品数量——4件。
• 平均出价——每次点击10卢布。
• CR——5%。
• 每件商品的预期订单数量——每日2笔以上。

在CR为5%的情况下，每笔订单需要20次点击。

为了使4件商品中的每一件各获得2笔订单，需要：

点击次数 x 平均出价 x 预期订单数量 x 商品数量 = 20 × 10 × 2 × 4 × 7 = 11200卢布的每周预算。

预算自动增加

您可以启用预算自动增加，以确保推广在每周预算用完后不会中断。 如果预算用完，它将自动增加至周期结束，增加的比例为您设定的每周预算百分比。 自动增加每周期可激活一次。

如果在用完每周预算时您没有订单，或广告收入率等于或超过100%，自动增加将不会激活。

您可以在创建和编辑广告活动时启用预算自动增加。

若要关闭自动增加，请设置为0%。

示例 1

您在周三创建了一个广告活动，并设定了：

• 每周预算 — 7000卢布；
• 自动增加百分比 — 10%。

周日预算用完，自动提升激活，预算增加了10%至7700卢布，商品继续推广。

下周三开始新的周期，预算恢复到初始值7000卢布，自动增加百分比保持为10%。

示例 2

您在周三创建了一个广告活动，并设定了：

• 每周预算 — 8000卢布；
• 自动增加百分比 — 10%。

周一预算用完，自动增加激活，预算增加了10%至8800卢布，商品继续推广。

周二您更改了：

• 每周预算至10000卢布 — 新值立即生效；
• 自动增加百分比至20% — 将在下个周期生效，因为本周期的自动增加已经激活。

下周三将保留您最后一次设定的值：每周预算10000卢布，自动增加20%。

示例3

您在周三创建了一个广告活动，并设定了：

• 每周预算 — 8000卢布；
• 自动增加百分比 — 10%。

周日您更改了预算至10000卢布，自动增加百分比至20%。周二预算用完，自动增加激活，预算增加了20%至12000卢布，商品继续推广。

下周三将保留您最后一次设定的值：每周预算10000卢布，自动增加20%。

更改和关闭活动

请在 推广 → 模版 部分打开广告活动。

您可以:

• 为宣传活动更名——点击名称旁边的 。
• 要关闭活动，请点击 .
• 删除广告活动中的商品 — 请点击 商品旁边.
• 删除多个商品——用对号将其标出并在屏幕下方点击 删除。
• 在已开启自动策略的情况下为商品制定总出价——请将其标出并在屏幕下方点击制定出价。
• 要更改出价管理策略、一周预算或自动提高预算的设置，请在预算中单击 。

查看模板统计数据

您可以在促销推广页面、数据报告或卖家账户的推广分析部分上查看推广统计信息。

有关“推广分析”选项卡的更多信息

统计中包含哪些订单

订单会被计入统计数据，条件是买家在以下时间范围内下单：

• 点击推广商品卡片后 10 天内；
• 商品添加至购物车或收藏夹后 30 天内。

订单仅在支付成功后才会显示在统计数据中。货到付款订单也计入统计数据。如果买家退回已支付的订单，该订单仍会保留在统计数据中。

示例

买家在推荐页面中查看了您的商品卡片，但随后退出了应用。3 天后，买家再次找到该商品，并选择货到付款下单。15 天后，买家收货并完成付款，从该时刻起，该订单才会显示在统计数据中。

提高推广活动指标

使用其他推广工具。

支付活动费用

无需提前为推广活动充值 —— Ozon会自行每月一次扣除费用。

无需提前为推广活动充值 —— 我们会每月扣除活动费用。模板推广费用可以用积分支付。所有费用将显示在：

• 个人中心中的活动报告里；
• 财务 → 商店经济状况 → 应计费用详情页面中；
• 完工单中 —— 该文件将在每月的前五个工作日内生成，但不晚于每月的8号。