Вывод в топ — инструмент продвижения товаров на первых двенадцати местах поисковой выдачи на страницах поиска и категорий. Вы платите только за клики, если покупатели перешли на карточку вашего товара с места продвижения.
С его помощью вы можете:
- повысить охват карточки среди покупателей, которые интересуются похожими товарами;
- оценить, насколько привлекательна карточка вашего товара и как часто на неё переходят;
- поднять показатели, которые влияют на место товара в поиске: просмотры, переходы, заказы;
- закрепить отзывы на товары без дополнительной платы.
Подробнее о закреплении отзыва
Какие товары можно продвигать #
С 3 июля 2024 года можете продвигать на первых 12 плитках страниц поисковой выдачи любые товары.
Как запустить кампанию #
Если у вас есть задолженность, вы не можете использовать инструменты продвижения. Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным.
-
В разделе Продвижение → Вывод в топ нажмите Создать кампанию.
-
Укажите название кампании.
-
Нажмите Добавить товары. Вы можете выбрать товары вручную или указать список их артикулов или ID.
-
Автоматически включим Автостратегию. Система будет учитывать конкуренцию в выбранной категории и поменяет ставку так, чтобы показывать товар как можно чаще в рамках недельного бюджета.
Чтобы отслеживать и менять ставки вручную, выключите автостратегию. Вы сможете изменить стратегию управления ставками после запуска кампании.
Подробнее об управлении кампанией -
Установите недельный бюджет для кампании от 7000 рублей.
Отобразится рекомендуемый минимальный бюджет для вашего количества товаров. Чтобы продвижение было эффективным, установите рекомендуемое значение или больше.
-
Нажмите Запустить. Ваши товары начнут участвовать в аукционе по конкурентным ставкам.
Система бесплатно закрепит полезные отзывы у товаров в активной кампании на весь период продвижения. Вы можете открепить их или заменить на другие.
Подробнее о закреплении отзыва
Как управлять кампанией #
Как изменить ставки у товаров #
Если у вас включена автостратегия, менять ставки не получится. Они устанавливаются и корректируются автоматически под каждый поисковой запрос, чтобы товар получал больше кликов.
После добавления товаров в кампанию назначим для них конкурентные ставки. Чтобы изменить их, перейдите в Продвижение → Вывод в топ и откройте кампанию. Измените ставку:
- для одного товара — заполните поле в столбце Ставка;
- сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.
| Модель оплаты | Минимальная ставка |
|---|---|
| За клик | от 3 рублей за 1 клик |
Минимальная ставка при оплате за клики зависит от категории и подкатегорий товара, она отображается в личном кабинете при настройке продвижения.
Категории товаров со ставкой больше 3 рублей за клик
| Категория товара | Размер минимальной ставки в рублях |
|---|---|
| Аксессуары | 3–3,5 |
| Одежда | 3–3,5 |
| Автотовары | 3–3,5 |
| Напитки | 3–4,5 |
| Строительство и ремонт | 3–3,5 |
| Бытовая химия | 4–4,5 |
| Мебель | 3–4,5 |
| Красота и здоровье | 3–4 |
| Дом и сад | 3–3,5 |
| Компьютеры и ноутбуки | 3–4 |
| Аксессуары для электроники | 3–3,5 |
| Товары для животных | 3–5 |
| Аптека | 3–5 |
| Мелкая бытовая техника | 3–3,5 |
| Смартфоны и планшеты | 3–3,5 |
| Товары для спорта и отдыха | 3–4 |
| Спортивная одежда | 3–3,5 |
Суммы указаны с НДС. Вы можете менять значения в любое время — применение новых cтавок может занимать 1–3 часа.
При настройке ориентируйтесь на конкурентную ставку. Она рассчитывается по вашей категории товаров: мы сравниваем ставки, с которыми другие продавцы выигрывают в аукционе, и получаем конкурентную ставку, с которой можно получить до 50% от всех доступных показов.
Не сможем рассчитать ставку, если у вашего товара ещё мало статистики. В этом случае рекомендуем ставку не меньше 20 рублей.
Сравнить позиции в поиске вашего товара и товаров конкурентов, а также посмотреть, какие ставки и инструменты продвижения используют другие продавцы, можно в разделе Аналитика → Товары в поиске → Что влияет на место в поиске.
Подробнее об инструменте «Что влияет на место в поиске»
Посмотреть прогноз по ставкам #
Прогноз по ставкам в кампаниях типа «Вывод в топ» отображается со следующего дня после добавления товара в кампанию.
В нём мы рассчитываем показатели для продвижения на следующий день — для этого анализируем ставки конкурентов с прошедших аукционов и количество кликов и заказов, которое они получили. Прогноз показывает примерные показатели, на которые вы сможете ориентироваться при выставлении ставок на товары.
Чтобы посмотреть прогноз по текущей ставке, на странице кампании нажмите на ставку товара. Покажем шкалу с результатами продвижения и примерные показатели, которые можно получить:
-
Расход за 7 дней — сколько вы можете потратить в неделю на продвижение товара.
Чтобы достичь прогноза, учитывайте этот показатель при планировании бюджета.
-
Клики за 7 дней — сколько раз за неделю покупатели могут открыть карточку вашего товара.
-
ДРР за 7 дней — какую долю от суммы продаж могут составить рекламные расходы за неделю.
-
Продажи за 7 дней — сколько денег может принести продвижение за неделю.
Двигайте ползунок по цветовой шкале, чтобы менять ставку и сравнивать результаты продвижения.
Прогноз по показателям может не отображаться, если для его расчёта недостаточно данных. Например, у товара ещё мало показов или кликов.
Прогноз пересчитывается раз в сутки, поэтому данные в разные дни могут отличаться. Проверяйте их ежедневно и корректируйте ставку, чтобы получить желаемые показатели.
Пример
Вы указали ставку в 50 рублей. Мы рассчитали, что за 7 дней товар получит 275–325 кликов. Когда прогноз обновится, эта же ставка может принести 230–265 кликов за 7 дней. Если вы хотите получить больше кликов, повысьте ставку.
Автостратегия #
Чтобы не отслеживать значения ставок самостоятельно, включите автостратегию. Система будет изменять ставки с учётом конкуренции в категории так, чтобы показывать товар как можно чаще в рамках недельного бюджета. Автостратегия подойдёт начинающим продавцам и тем, кто не готов следить за изменением конкуренции и количеством заказов.
Минимальный бюджет
Минимальный недельный бюджет для кампании «Вывод в топ» — 7000 рублей. Отслеживать эффективность кампании можно спустя 3–4 дня после включения автостратегии. Алгоритму нужно время, чтобы подобрать подходящую ставку для вашего товара в зависимости от места размещения. Поэтому в первые дни бюджет может использоваться не полностью.
Недельный бюджет #
Это сумма, которую вы готовы потратить на продвижение за 7 дней. Начало периода — день недели, в который создана кампания. Задать произвольный интервал не получится, даже если остановить и перезапустить продвижение в середине или в конце периода. Например, если создаёте кампанию в среду, бюджет будет расходоваться до следующего вторника включительно.
На странице Продвижение → Вывод в топ при клике на сумму бюджета для каждой кампании можно посмотреть:
- дни начала и конца недельного периода, за который расходуется бюджет;
- потраченную сумму;
- остаток бюджета и дней в текущем периоде.
Минимальный недельный бюджет — 7000 рублей.
Расход в день зависит от спроса на товары, но не превышает 25% от недельного бюджета — при условии, что кампания работает непрерывно. Если приостановить продвижение в начале или середине периода, а затем повторно его запустить в последний день, может израсходоваться весь остаток недельного бюджета.
В кампаниях с автостратегией ставки могут быть выше средних, а расход может достигать до 50% оставшегося недельного бюджета в первый день после:
- приостановки и повторного включения продвижения в кампании с автостратегией в середине или конце периода;
- изменения стратегии с ручных ставок на автостратегию в уже запущенной кампании.
Чтобы бюджет не расходовался быстро, меняйте стратегию в начале или в конце периода.
Если бюджет израсходуется быстрее, чем за 7 дней, приостановим продвижение до начала нового периода. Если вы не хотите ждать следующей недели, можете увеличить бюджет кампании, чтобы продлить её.
Если израсходуете меньше бюджета, чем установили — спишем только фактически потраченную сумму.
Если бюджет перерасходовался, Ozon проведёт корректировку в конце недельного периода. Вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании. Показы, которые собрала кампания, сохранятся. Перерасход отмечен в отчёте по продвижению товаров в поле Корректировка знаком «-».
Кампании, которые получают меньше показов, чем могли бы, отмечены
.
Как изменить недельный бюджет #
Уменьшить или увеличить недельный бюджет можно в любой момент. Для этого:
- Перейдите в раздел Продвижение → Вывод в топ.
- В строке с кампанией нажмите на сумму в столбце Бюджет.
- Укажите новое значение и нажмите Применить. Недельный бюджет пересчитается с учётом потраченной суммы.
Пример
Ваш недельный бюджет — 10 000 рублей. Вы запустили обычную кампанию с автостратегией в среду и к субботе потратили на продвижение 4000 рублей. Оставшийся бюджет до следующего вторника — 6000 рублей. Например, вы можете:
- повысить остаток бюджета до 8000 рублей — для этого увеличьте бюджет до 12 000 рублей;
- уменьшить бюджет до 5000 рублей — с субботы по вторник потратим на продвижение оставшиеся 1000 рублей и остановим кампанию до среды;
- уменьшить бюджет до 3500 рублей — после изменения бюджета мы приостановим кампанию до следующей среды.
Как рассчитать недельный бюджет #
При расчёте недельного бюджета следует учитывать:
- количество товаров в кампании;
- среднюю ставку на товар, которую вы назначили;
- CTR — среднее отношение числа кликов к числу показов;
- CR — конверсия в заказ;
- количество заказов в день, которое вы ожидаете получить по каждому товару.
Пример для расчёта:
- количество товаров в кампании — 4;
- средняя ставка — 10 рублей за клик;
- CR — 5%;
- ожидаемое количество заказов по каждому товару — от 2 в сутки.
При CR в 5% на каждый заказ нужно 20 кликов.
Чтобы получать 2 заказа по каждому из 4 товаров, нужно:
Количество кликов × средняя ставка за товар × количество ожидаемых заказов × количество товаров = 20 × 10 × 2 × 4 × 7 = 11 200 рублей недельного бюджета.
Изменить и отключить кампанию #
В разделе Продвижение → Вывод в топ откройте кампанию. Вы можете:
- Переименовать кампанию — нажмите
рядом с названием. - Отключить кампанию — нажмите
. - Изменить недельный бюджет — нажмите на сумму и укажите другое значение. Данные обновятся в течение 10 минут.
- Изменить стратегию управления ставками — включите или выключите автостратегию.
- Удалить товар из кампании — нажмите
рядом с товаром. - Удалить несколько товаров — отметьте их и внизу страницы нажмите Удалить.
- Назначить для товаров общую ставку, если выключена автостратегия — отметьте товары и внизу страницы нажмите Назначить ставку.
Посмотреть статистику #
Вы можете посмотреть статистику по продвижению на странице кампании, в отчёте или на вкладке Аналитика.
Подробнее о вкладке «Аналитика»
— откроется раздел Готовые отчёты.
В нём хранятся готовые отчёты, которые вы запрашивали за последние 24 часа.Как оплатить кампанию #
Заранее пополнять бюджет для кампаний продвижения не нужно — списываем расходы по кампании раз в месяц. Вывод в топ можно оплатить бонусами. Все расходы будут отображены:
- в личном кабинете в отчётах по кампаниям;
- в разделе Финансы → Начисления → Дополнительные услуги;
- в акте выполненных работ — документ формируется в течение первых пяти рабочих дней месяца, но не позднее 8 числа.