Կատեգորիաների վերլուծություն

Մարքեթփլեյսում արդեն գրանցված վաճառողների համար ընդլայնված վերլուծության մասին պատմում ենք Аналитика («Վերլուծություն») բաժնում։

Что продавать на Ozon → Аналитика категорий («Ի՞նչ վաճառել Ozon-ում → Կատեգորիաների վերլուծություն») բաժնում կարող եք՝

• գտնել խոստումնալից կատեգորիա վաճառքի համար,
• ընտրել բրենդ մարքեթփլեյս մուտք գործելու համար,
• գնահատել մրցակցությունը ապրանքների կատեգորիայում,
• պարզել՝ որ սխեմայով է ավելի շահավետ վաճառել տվյալ կատեգորիայի ապրանքները,
• պարզել՝ որ տարածաշրջաններում են առավել հաճախ պատվիրում կատեգորիայի ապրանքները,
• համեմատել տարբեր գնային սեգմենտներ և ընտրել առավել հարմար տարբերակը։

Բաժնի բովանդակություն

Բաժինը պարունակում է՝

• Զտիչներ՝

  • Ըստ կատեգորիայի․ ընտրեք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիա՝ տվյալների վերլուծություն կատարելու համար։
  • Ըստ ժամանակահատվածի․ ձեր նպատակից կախված ընտրեք տարի, եռամսյակ, 28 կամ 7 օր։ Օրինակ՝ տարվա տվյալներով կարելի է ստուգել կատեգորիայի սեզոնայնությունը կամ գնահատել երկարաժամկետ վաճառքի դինամիկան։ Ավելի թարմ տվյալներ տեսնելու համար՝ օրինակ, վաճառողների քանակն ու մրցակցության մակարդակը տվյալ պահին որևէ կատեգորիայում, ընտրեք 7 կամ 28 օր։
  

• Ստացված տվյալների խմբավորում՝

  • По категориям («Ըստ կատեգորիաների»)․ ցույց կտանք տվյալներ ընտրված կատեգորիայի վերաբերյալ։
  • По полу («Ըստ սեռի»)․ ցույց կտանք տվյալներ ըստ սեռի։ Հասանելի է միայն «Կոշիկ», «Հագուստ», «Պարագաներ և աքսեսուարներ» և «Զարդեր» կատեգորիաների համար։
  • По брендам («Ըստ բրենդների»)․ ցույց կտանք տվյալներ բրենդների վերաբերյալ, որոնք լավագույնս են վաճառվում ընտրված կատեգորիայում։ Կարող եք պարզել խոստումնալից բրենդը՝ մուտք գործելու համար։
  • По продавцам («Վաճառողների ըստ»)․ ցույց կտանք տվյալներ առաջատարների մասին տվյալ կատեգորիայում։ Խանութների անունները գաղտնագրված են, սակայն կարելի է գնահատել ընդհանուր պատկերը՝ շուկայի որ հատվածն են զբաղեցրել առաջատարները և ինչ ցուցանիշների կարելի է հասնել այս նիշայում։
  • По схемам продаж («Ըստ վաճառքի սխեմաների»)․ համեմատեք կատեգորիայի ներսում FBO և FBS սխեմաների ցուցանիշները՝ որոշելու համար առավել շահավետ տարբերակը։
  • По географии продаж («Ըստ վաճառքի աշխարհագրության»)․ համեմատեք ցուցանիշներն ըստ կլաստերների: Վաճառքի գոտիներ ընտրելու համար դիտեք, թե որտեղ են կատեգորիայի ապրանքներն ամենից հաճախ պատվիրում։
  • По цене («Ըստ գնի»)․ համեմատեք տարբեր գնային սեգմենտների տվյալները։ Սա կօգնի որոշել, թե որ գների միջակայքում են ապրանքներն ավելի հաճախ պատվիրում և որտեղ է մրցակցությունը ցածր։
  

• Դինամիկայի գրաֆիկ՝ կօգնի համեմատել մի քանի կատեգորիայի պոտենցիալը ցանկացած մետրիկայով։

• Մետրիկաների աղյուսակ՝ կցուցադրենք ամփոփ տվյալներ կատեգորիաների, բրենդների, վաճառողների, սխեմաների կամ վաճառքի գոտիների վերաբերյալ։

  

Զտիչներն ու ներդիրները կարելի է տարբեր ձևերով համադրել։ Վերլուծությամբ աշխատելու մեկնարկի համար հավաքել ենք մի քանի հաճախ հանդիպող սցենարներ։

XLSX ֆորմատով հաշվետվություն ներբեռնելու համար Что продавать на Ozon → Аналитика категорий («Ի՞նչ վաճառել Ozon-ում → Կատեգորիաների վերլուծություն») բաժնում սեղմեք Скачать («Ներբեռնել»)։

Ցուցանիշները աղյուսակում

Համեմատել ցուցանիշները գրաֆիկի վրա

1. Կարգավորեք զտիչներն ու տվյալների կտրվածքները՝ ձեր խնդրին համապատասխան:
2. Ընտրեք աղյուսակից այն մետրիկաները, որոնք ցանկանում եք արտացոլել գրաֆիկի վրա: Միաժամանակ հնարավոր է ընտրել առավելագույնը 10 տող:

Գրաֆիկի վրա ցույց կտանք, թե ինչպես է տվյալ ցուցանիշը փոփոխվել ընտրված ժամանակահատվածում: Գծերով կնշենք աղյուսակում ընտրված տողերը:

Օգտվել վերլուծությունից

Գտնել խոստումնալից կատեգորիա

1. Զտիչներում ընտրեք 2-րդ մակարդակի կատեգորիա, օրինակ՝ Повседневная обувь («Ամենօրյա կոշիկներ»)։ Կարող եք համեմատել ենթակատեգորիաները՝ օրինակ՝ Кеды («Կեդեր») և Кроссовки («Սպորտային կոշիկներ»), ու պարզել, որն է ավելի խոստումնալից։

   

2. Ընտրեք ժամանակահատված։ Եթե կատեգորիան սեզոնային է՝ օրինակ, պահանջված է միայն աշնանը և ձմռանը, ավելի լավ է դիտել տարվա տվյալները։ Ոչ սեզոնային կատեգորիաների դեպքում կարող եք դիտել ցանկացած ժամանակահատված՝ 7 օր, 28 օր, եռամսյակ կամ տարի։

3. Ընտրեք Категории («Կատեգորիաներ») ներդիրը։

4. Համեմատեք ենթակատեգորիաները՝ օգտագործելով աղյուսակի տեսակավորումը և գրաֆիկը։ Ուշադրություն դարձրեք հետևյալին.

   • կատեգորիայի ընդհանուր շրջանառությանը՝ թե՛ ռուբլիով, թե՛ ապրանքային միավորներով՝ ընդհանուր ծավալը հասկանալու համար,
   • գնումների տոկոսին՝ կատեգորիայի պոտենցիալը հաշվարկելու համար՝ չեղարկումներն ու վերադարձները հաշվի առնելով և գտնել կատեգորիաները, որտեղ ներկայացված ապրանքներն ավելի քիչ են վերադարձվում հաճախորդների կողմից,
   • վաճառքի դինամիկային՝ պահանջարկի աճի կամ նվազման գնահատման համար,
   • միջին գնի ցուցանիշին՝ եկամուտներն ու ծախսերը հաշվարկելու համար,
   • վաճառողների քանակին՝ մրցակցության մակարդակը հասկանալու համար,
   • Լավագույն 5 վաճառողների չափաբաժինը՝ հասկանալու համար՝ արդյոք կա առաջատար, որը մեծ շուկա է զբաղեցրել, թե մրցակցությունը հավասարաչափ է:

Գտնել խոստումնալից բրենդ

1. Զտիչներում ընտրեք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիա, որով պլանավորում եք մուտք գործել մարքեթփլեյս:
2. Ընտրեք ժամանակահատված:
3. Ընտրեք Бренды («Բրենդներ») ներդիրը:

Աղյուսակում կցուցադրենք կատեգորիայի լավագույն 30 բրենդների կատեգորիաներն ըստ շրջանառության: Համեմատեք բրենդները՝ օգտագործելով տեսակավորումը և գրաֆիկը։ Ուշադրություն դարձրեք՝

• ընդհանուր շրջանառությանը և պատվերների դինամիկային՝ բրենդի պահանջարկը գնահատելու համար,
• վաճառողների քանակին՝ մրցակցությունը գնահատելու համար,
• շրջանառության բաժնին՝ տեսնելու համար՝ որքա՞ն պահանջարկ է ապահովում տվյալ բրենդը կատեգորիայում։

Գնահատել վաճառողների միջև մրցակցությունը կատեգորիայում

1. Զտիչներում ընտրեք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիա, որով պլանավորում եք մուտք գործել մարքեթփլեյս:
2. Ընտրեք ժամանակահատված։ Ամենաթարմ տվյալների համար ընտրեք 7 օր, 28 օր կամ եռամսյակ:
3. Ընդհանուր վաճառողների քանակը տեսնելու համար ընտրեք Категории («Կատեգորիաներ») ներդիրը:
4. Առաջատարների վերաբերյալ տվյալները տեսնելու համար ընտրեք Продавцы («Վաճառողներ») ներդիրը։ Աղյուսակում կցուցադրենք լավագույն 30 վաճառողներին ըստ շրջանառության:

Մենք ցույց կտանք՝

• կատեգորիայի առաջատարի ցուցանիշները,
• առաջատարի առավելությունը մրցակիցների նկատմամբ,
• առաջատարի չափաբաժինը ընդհանուր շրջանառությունից,
• գնումների տոկոսը՝ ապրանքի և սպասարկման որակը գնահատելու համար։ Եթե գնումների տոկոսը ցածր է՝ նույնիսկ մեծ պատվերների դեպքում՝ վաճառողը քիչ է վաստակում, և դուք հնարավորություն ունեք գրավել նրա հաճախորդներին բարձրորակ ապրանքներով։

Համեմատել վաճառքի տարբեր սխեմաներ

1. Զտիչներում ընտրեք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիա, որով պլանավորում եք մուտք գործել մարքեթփլեյս:
2. Ընտրեք ժամանակահատվածը։
3. Ընտրեք Схемы продаж («Վաճառքի սխեմաներ») ներդիրը:
4. Աղյուսակում և գրաֆիկում դիտեք՝ ինչպես է բաշխվել շրջանառությունը և վաճառողների քանակը տարբեր սխեմաներով:

Ինչպե՞ս ընտրել վաճառքի սխեմա Ozon-ում

Սահմանել մատակարարման տարածաշրջանները

1. Զտիչներում ընտրեք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիա, որով պլանավորում եք մուտք գործել մարքեթփլեյս:
2. Ընտրեք ժամանակահատվածը:
3. Ընտրեք География («Աշխարհագրություն») ներդիրը:

Աղյուսակում կցուցադրենք տվյալներ բոլոր կլաստերների վերաբերյալ, որտեղ կատարվել են տվյալ կատեգորիայի ապրանքների պատվերներ։ Առաջարկվում է մատակարարում պլանավորել այն տարածաշրջաններում, որտեղ ապրանքներն ավելի շատ են գնում՝ առաքումն արագացնելու համար։

Ընտրել գնային սեգմենտ

1. Զտիչներում ընտրեք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիա, որով պլանավորում եք մուտք գործել մարքեթփլեյս:
2. Ընտրեք ժամանակահատվածը:
3. Ընտրեք Ценовые сегменты («Գնային սեգմենտներ») ներդիրը:

Աղյուսակում կցուցադրենք տվյալներ տվյալ կատեգորիայի ապրանքների տարբեր գնային սեգմենտների վերաբերյալ։

Հաճախ տրվող հարցեր